Kot samostojni podjetnik lahko LinkedIn pametno uporabljate za iskanje strank, agencij, podjetij in strokovnjakov, ki želijo najeti vaše storitve.
Berite naprej, če želite izvedeti, kako pridobiti potrebne informacije iz profilov LinkedIn, da poiščete več strank.
LinkedIn Profili imajo razdelek Izkušnje, ki je primeren za raziskovanje ljudi in podjetij, ki so sodelovali z drugimi kandidati z vašimi veščinami. To lahko zahteva nekaj časa in truda, vendar se lahko naučite kako učinkoviteje uporabljati LinkedIn za izboljšanje iskanja zaposlitve in ustvarite seznam potencialnih strank, ki jim lahko predstavite svoje storitve. Evo kako:
1. korak: Poiščite profile, podobne vašemu
Profile, podobne vašemu, lahko poiščete na več načinov. Najlažji način je, da poiščete nazive delovnih mest, kot sta samostojni pisec ali spletni oblikovalec. Lahko pa uporabite hashtag, povezan s spretnostmi, da prikažete več profilov, ki se ne bi pojavili na seznamu nazivov delovnih mest. #pisanje in #skiciranje sta dva primera.
Če imate obsežno mrežo stikov, poiščite njihova omrežja in poiščite več kandidatov, ki delajo na vašem področju in ponujajo storitve, podobne vašim.
2. korak: Raziščite delovno zgodovino
Ko imate seznam profilov, pojdite skozi njihove razdelke Izkušnje z glavnikom s finimi zobmi. Zabeležite si vse agencije, podjetja in ljudi, za katere so delali. Zabeležite si le podjetja in ljudi, ki so jih najeli za storitve, ki jih ponujate.
Včasih ljudje tudi navedejo enkratne projekte v razdelku Predstavljeno na svojih profilih na LinkedInu. Kliknite te povezave do projekta in preverite, ali lahko ugotovite, s kom so sodelovali. Zabeležite si tudi ta podjetja in posameznike.
3. korak: Poiščite poslovne strani podjetij in profile vodij zaposlovanja
Zdaj imate seznam potencialnih podjetij in ljudi, ki jih želijo zaposliti. Če gre za podjetje, poiščite njihovo poslovno stran LinkedIn ali podjetje. Če najdete aktivno stran, poskusite najti vodje zaposlovanja, ki delajo za podjetje. Poiščite razdelek Zaposlitev in preverite, ali aktivno zaposlujejo. Raziščite spletna mesta podjetja in poklicne strani, da izveste več o praksah zaposlovanja in predpogojih.
Če gre za posameznika, poiščite njegov profil na LinkedInu in delovno zgodovino. Če najdete njihove druge profile v družabnih medijih, kot sta Twitter ali Facebook, lahko ugotovite, ali delajo na več projektih ali najemajo ljudi, kot ste vi.
4. korak: Ustvarite kratek seznam podjetij, ki jim želite predstaviti svoje storitve
3. korak vam bo dal dobro predstavo o tem, koga želite zaposliti, kdo bi lahko bil potencialna stranka in katerim podjetjem se morate izogibati. Na podlagi svojega učenja ustvarite preglednico z vsemi dragocenimi informacijami, ki ste jih zbrali, da boste spremljali svoj napredek in olajšali postopek.
Seznam lahko razvrstite po merilih, kot so obseg projekta, velikost podjetja, razpoložljivost dela, stanje e-pošte, podatki o podjetju itd. To vam bo pomagalo skrajšati seznam na najverjetnejše kandidate, ki jim boste predstavili.
5. korak: pošljite predstavitve po meri profilom v ožjem izboru
Če ste član LinkedIn Premium, lahko svoj predlog delite prek funkcije InMail. Iskanje osebnega e-poštnega naslova je še boljše, saj ne boste omejeni na omejitev znakov, čeprav bi morali biti vaši hladni predlogi vedno kratki.
Redni člani pa bodo morali kar najbolje izkoristiti sporočilo Zahteva za povezavo z omejitvijo 300 znakov. Pisanje učinkovitega e-poštnega sporočila je ključ do pametne uporabe te omejitve besed. Tukaj je vzorec za lažji začetek:
Pozdravljeni [Ime],
Vidim, da veliko sodelujete s samostojnimi [spletnimi oblikovalci/pisci/…]. Sem [naziv delovnega mesta], ki iščem nove priložnosti in bi rad sodeloval z vami pri vašem naslednjem projektu. Imam [X] let izkušenj na [vašem področju] in sem prej delal z [ustreznimi podjetji (-i)].
Komaj čakam da se slišimo.
[Tvoje ime]
PREBERI VEČ
Kot lahko vidite iz zgornjega primera, začnete sporočilo tako, da govorite o njih namesto o sebi. Druga možnost je, da za začetek sporočila uporabite kavelj, na primer skupni interes.
Ko pridobite njihovo pozornost, lahko ugotovite, zakaj ste stopili v stik z njimi. Jasna in jedrnata navedba vašega primera je dober način za vzpostavitev odkritosti in strokovnosti.
Če je potrebno, lahko končni pozdrav skrajšate na "Povežimo se!" in preskočite svoje izobrazbene kvalifikacije, da se uskladite z omejitvijo znakov.
Najboljše prakse po predstavitvah
Ko se enkrat naučiš kako hladno smolo za boljše karierne možnosti, si zapomnite naslednje točke, ki vas bodo vodile skozi postopek po predstavitvi:
- Ne pošiljaj vsiljene pošte: Ne pošiljajte neskončnih dodatnih e-poštnih sporočil, če ne prejmete odgovora. Dobro pravilo je, da po petih dneh pošljete nežen opomin in počakate, da se druga stran odzove. Če ne, zaprite vodnik.
- Ne spodkopavajte svojih cen: Za iskanje novih strank na ta način ste porabili veliko časa in truda. Ne spodkopavajte svojih prizadevanj z nizkimi cenami, ko prejmete odgovor. Večina vodij zaposlovanja in strokovnjakov v industriji pozna vrednost strokovnih storitev. Če se odzovejo na vašo predstavo, jih vaše delo že zanima.
- Bodite natančni z nadaljnjimi e-poštnimi sporočili: Ko prejmete pozitiven odgovor, zagotovite, da bo vaša nadaljnja komunikacija jasna in jedrnata. Odgovorite na vsa njihova vprašanja in pomisleke ter svoje izpostavite v enem sporočilu. Samo zato, ker ste zdaj v stiku, ne pomeni, da jih lahko začnete pošiljati z neželeno pošto z naključnimi poizvedbami, ko in ko se vam pojavijo.
Nasveti za boljše stopnje konverzije
Vaša začetna raziskava in merila za izbor podjetij in ljudi za predstavitev bodo odločila o vaši stopnji konverzije. Tu je nekaj nasvetov za izboljšanje možnosti za pridobitev pozitivnih odgovorov:
- Izogibajte se predstavljanju podjetjem ali profilom, ki so bili dolgo časa neaktivni, saj so možnosti, da bi izzvali odziv, zelo majhne.
- Če se vaša izobrazba ali izkušnje ne ujemajo s standardi zaposlovanja v podjetju, jih ne vključite v ožji izbor.
- Raziščite profile, ki so vam najbližje v smislu izkušenj, izobrazbe, veščin in storitev, da se osredotočite na pravo skupino potencialnih strank. Začeti s strokovnjaki iz industrije morda ni najboljši način.
To je samo eden od mnogih načinov, kako LinkedIn deluje kot skladišče koristnih informacij za iskanje potencialnih strank. Lahko ga dodatno raziščete in izveste več o njegovih različnih trženjskih orodjih, da svojo kariero dvignete na višjo raven.