Če želite zgraditi uspešno podjetje, morate razumeti, kako ljudje dojemajo vaše izdelke ali storitve. Ljudje, ki jih zanima izdelek, sestavljajo trg. Brez teh ljudi ni trga za prodajo.
Zato je razumevanje potreb in nakupovalnega vedenja ljudi bistvenega pomena, če želite prodati izdelek kot rešitev zanje. Tu nastopi analitik tržnih raziskav. Ta članek vas bo vodil na vaši poti, da postanete analitik tržnih raziskav, tako da vam bo pokazal korake za začetek.
Kaj je analiza tržnih raziskav?
Analiza tržne raziskave je postopek izvajanja obsežne študije vašega ciljnega trga in strank. Omogoča vam razumevanje potreb uporabnikov in zakaj kupijo izdelek. Nato lahko te informacije uporabite za ustvarjanje dragocenega izdelka, ki pritegne vaše stranke in rešuje njihove težave.
Proces vključuje tudi analizo vaših konkurentov. Ta korak vam omogoča, da oblikujete učinkovite strategije, da jih premagate, pridobite večji tržni delež in v idealnem primeru prevladujete na trgu. Učinkovita tržna raziskava lahko traja tedne in včasih mesece, da zagotovi natančne podatke o dinamiki ciljnega trga. Bistveno pa je razčistiti siva področja glede dogajanja v industriji.
Podjetja, ki želijo rasti, se vedno zanašajo na podatke iz tržnih raziskav, da pridobijo vpogled v trg in določijo naslednje najboljše korake za podjetje. Informacije, ki jih posredujete tem podjetjem kot analitik tržnih raziskav, so pogosto ključne za določanje politik in izdelkov podjetja. Posledično lahko oblikujejo in izvajajo učinkovitejše marketinške kampanje in cenovne strategije.
Kako pomembne so tržne raziskave v današnjem poslovnem okolju?
Tržne raziskave so bistvenega pomena za podjetja, da poznajo svoj ciljni trg, saj zagotavljajo kompas za izbiro najboljše lokacije za umestitev svojega podjetja in prodajo strankam. Pomaga tudi pri zmanjševanju poslovnih tveganj. Podjetja, ki pri svojem delovanju ne uporabljajo tržnih raziskav, bodo bolj verjetno izgubila stranke.
Tako lahko v nekaj letih prenehajo poslovati, ker ne sledijo nenehno spreminjajočim se zahtevam in trendom trga. Zato so analitiki tržnih raziskav ključnega pomena v današnjem poslovnem okolju.
Posledično je povpraševanje po analitikih tržnih raziskav zelo veliko in bo v naslednjem desetletju raslo še hitreje. Številke iz Ameriški urad za statistiko dela napoved zaposlitve v industriji znaša 22 odstotkov, povprečna letna plača pa je okoli 64.000 $.
Kako postati analitik tržnih raziskav
Če želite začeti svojo kariero analitika tržnih raziskav, morate poznati ciljne trge imeti strokovne veščine za uporabo tega znanja na načine, ki bodo koristili vašim strankam oz delodajalci. Tukaj je tisto, kar morate storiti, da postanete analitik tržnih raziskav.
1. Pridobite diplomo iz marketinga ali temu enakovredno
Če želite postati analitik tržnih raziskav, morate zagotovo pridobiti izobrazbo z minimalno diplomo iz predmeta, povezanega s trženjem ali poslovno administracijo. Diploma iz marketinga je priporočljiva, ker vas izpostavi tržnim konceptom, kot so cene, lokacija, izdelek in odnosi s potrošniki.
Vendar je diploma iz poslovne administracije dragocena tudi zato, ker vas oboroži z osnovnim znanjem ekonomije, finančnega računovodstva in statistike. Poleg tega lahko postanete analitik tržnih raziskav z diplomo psihologije, saj zagotavlja dragocene vpoglede v nakupovalno vedenje potrošnikov.
Pridobitev diplome vam določa tempo, da v celoti razumete nekatere najpomembnejše koncepte, ki poganjajo človeško motivacijo, porabo potrošnikov in potencialne segmente strank. Ti so ključni pri analizi tržnih raziskav.
2. Naučite se organizirati raziskovalne podatke
Kot analitik tržnih raziskav boste delali z veliko podatki iz raziskav in tržnih raziskav. Ti podatki so življenjska sila vašega dela in kako z njimi ravnate, je odvisno od uspeha ali neuspeha vaše kampanje. Zato je učenje razvrščanja in shranjevanja podatkov neprecenljiva veščina, ki jo morate imeti. Z uporabo nasvetov za hitro naučite Microsoft Excel, Google Sheets in Tableau so vam lahko na ta način zelo koristni.
Pri organiziranju raziskovalnih podatkov ni prostora za napake ali napačne izračune. Ena napaka na vaši strani in vaši konkurenti jo bodo pripravljeni izkoristiti za prednost na trgu. Da do tega ne bi prišlo, vadite z manjšimi količinami podatkov, ki jih lahko enostavno natančno organizirate. Nato postopoma prevzemite velike količine podatkov in bodite pozorni na podrobnosti.
3. Razvijte druge potrebne tehnične in mehke spretnosti
Če želite uspeti kot analitik tržnih raziskav, morate imeti širok nabor veščin. Imeti morate na primer močne analitične sposobnosti, kot so kritično razmišljanje, reševanje problemov, analiza podatkov in logično sklepanje. Te veščine vam omogočajo učinkovito delo, saj sta pozornost do podrobnosti in pravilna interpretacija podatkov pomembna dela vašega dela.
Potrebne so tudi odlične verbalne in pisne komunikacijske sposobnosti, saj delo zahteva, da predstavite svoje ugotovitve in predložite poročila. To so lahko člani ekipe, stranke in druge zainteresirane strani. Delo je lahko tudi naporno, zato morate biti sposobni izvajati poglobljene in ustrezne raziskave v kratkih časovnih okvirih.
Lahko se naučite tehničnih veščin, na primer uporabe Power BI ali Tableau za analizo podatkov. Poleg tega lahko obiskovanje spletnih tečajev in certifikacijskih programov, delavnic ali usposabljanj popelje vašo kariero daleč.
4. Pridobite ustrezne delovne izkušnje
Morate imeti izkušnje z delom s podatki v realnem času, da bi bili popolnoma priznani kot analitik tržnih raziskav. Začnete lahko z izvajanjem osebnih projektov tržnih raziskav ali prijavo na delovna mesta za pripravništvo, da pridobite izkušnje kot začetnik analitik tržnih raziskav. Ti vam bodo pomagali ustvariti svoj portfelj.
Lahko se prijavite tudi za začetne vloge analitika tržnih raziskav, da začnete delati po lestvici navzgor. Odličen začetek je prijava za priložnosti pri oglaševalskih ali trženjskih agencijah, čeprav boste morda želeli pogledati tudi druge panoge. Vendar priporočamo, da pridobite višjo diplomo, kot je magisterij, da povečate svoje možnosti za hitro zaposlitev.
Gradnja kariere v analizi tržnih raziskav je lažja, če imate obsežne stike znotraj in zunaj svoje industrije. Zato morate te stike razvijati kar se da previdno. Čeprav ljudje razpravljajo o prednosti plačila za LinkedIn Premium, vam lahko podobna orodja pomagajo zgraditi vaše omrežje in povečati sodelovanje z vrstniki in potencialnimi delodajalci.
Lahko se udeležite tudi dogodkov profesionalnega mreženja ter sodelujete na seminarjih in konferencah, da izboljšate svoje komunikacijske in predstavitvene sposobnosti. Ti bodo povečali vašo prepoznavnost in vas obveščali o trenutnih tržnih trendih in priložnostih.
6. Udeležite se spletnih tečajev
Spletni tečaji so odlično izhodišče, če želite hitro vstopiti v svet analize tržnih raziskav, ne da bi šli skozi pot formalnega izobraževanja. Obstaja več fantastičnih možnosti, vključno z:
- Specializacija za tržne raziskave, ki jo ponuja UC Davis prek Coursere
- Tržne raziskave in vedenje potrošnikov, ki jih ponuja IE Business School prek Coursere
- Strateško načrtovanje in tržne raziskave, ki jih ponuja Akademija Saylor prek Alison
Začnite svojo pot analitika tržnih raziskav zdaj
Povpraševanje po analitikih tržnih raziskav pomeni, da imajo posamezniki, ki vstopijo v industrijo, zdaj priložnost, da naredite razliko v podjetjih in njihovem delovanju, s prehodom v novo digitalno starost. Pridobite izobrazbo in veščine, potrebne za izgradnjo trdne kariere na tem področju.
Povežite se s kolegi strokovnjaki in si začnite prizadevati za izpolnjevanje potreb strank in delodajalcev. Priložnosti je neskončno in upoštevanje korakov, opisanih v tem članku, vam bo pomagalo uspeti kot analitik tržnih raziskav na trgu dela.
