Nothing je najbolj hvaljena nova znamka pametnih telefonov leta 2022. Če ste opazovali, se zdi, da Nothing sledi istim strategijam, kot jih je OnePlus zgradil med svojim ustanovitev leta 2014, kar ne bi smelo biti presenečenje, saj je obe podjetji ustanovil Carl Pei.
Tukaj smo, da vam enkrat za vselej dekodiramo, da vidimo, kako točno je Pei ustvaril toliko navdušenja za prvi telefon svojega novega podjetja Nothing Phone (1).
1. korak: Pokažite težavo v panogi
Prva stran priročnika OnePlus je namenjena predstavitvi industrijske težave. Ni nujno, da je to določena težava, ampak vse, s čimer bi se večina ljudi strinjala.
Med ustanovitvijo je OnePlus trdil, da postajajo dobri pametni telefoni predragi in da so se potrošniki prisiljeni bodisi zadovoljiti s poceni telefoni nizke kakovosti bodisi plačati visoko ceno za vodilne; da ni bilo trdnih telefoni srednjega razreda, ki ponujajo veliko vrednost ob uri. To je bolj ali manj veljalo sredi 2010.
Zdaj Nothing trdi, da je potrošniška tehnologija postala dolgočasna, ker blagovne znamke niso inovativne. In zdi se, da se večina ljudi s tem strinja. Poleg zložljivih naprav se trenutno v industriji pametnih telefonov ne dogaja veliko (zaradi dobrih in slabih razlogov), razen majhnih korakov.
2. korak: Predstavite prihajajoči izdelek kot rešitev
Drugi korak je predlaganje prihajajočega izdelka kot rešitve. Ta korak je precej težaven, saj morate kot podjetje izpolniti svoje obljube, hkrati pa ohraniti nizke stroške raziskav in razvoja.
OnePlus je to uravnotežil tako, da se je osredotočil na področja, ki so jih druge znamke spregledale, kot so hitrost osveževanja zaslona, hitrost polnjenja in čista programska oprema. Ni poskušal eksperimentirati z novimi oblikami ali pretirano divji modeli pametnih telefonov, ki so bili pripravljeni na neuspeh.
Pei je storil enako z uvedbo vmesnika Glyph na zadnji strani Nothing Phone (1), ki je edinstven vzorec LED. Ni podoben ničemur, kar smo videli doslej, a hkrati ni preveč ambiciozen za svoje dobro.
3. korak: Zgradite počasen in trajen Hype
Tretja stran priročnika OnePlus je zelo zanimiva in je popolnoma v nasprotju z industrijskimi standardi trženja. Zamisel je, da namesto gostovanja velikega predstavitvenega dogodka, kjer razkrijete vse o izdelka naenkrat (ki ga nato v enem tednu pozabimo), je bolje, da takoj razkrijemo eno drobno podrobnost. čas.
Na ta način ustvarite počasen in trajen hype v nasprotju s hitrim in pozabljivim hypeom. Prvi ostane v spominu ljudi dlje, saj tehnološke publikacije nenehno pokrivajo vse drobne podrobnosti, ki jih razkrije znamka. To na koncu vodi do večje prepoznavnosti blagovne znamke.
Dodatek k tej strategiji so embargi. Izdelek daste slavnemu ustvarjalcu za ekskluzivni video prvih vtisov, vendar mu ne dovolite, da razkrije vse funkcije do določenega datuma. Namesto tega lahko ustvarjalec govori le o določenih funkcijah, ki jih izberete. Posledično pridobite nadzor nad razpoloženjem občinstva in imate negativne povratne informacije.
4. korak: Ciljajte na navdušence in ustvarjalce
Poglobljeno smo že razložili zakaj so nova tehnološka podjetja privlačna za navdušence, toda tukaj je bistvo vsega: nova tehnološka zagonska podjetja potrebujejo pozornost, da si ustvarijo prepoznavnost blagovne znamke. In v današnji ekonomiji pozornosti je eden najmočnejših načinov za to preko vplivnega trženja.
Ker so tehnološki navdušenci tisti, ki ustvarjajo vsebino in vplivajo na nakupno odločitev potrošnikov, pomaga izdelovati izdelke, ki se jim zdijo zanimivi in jih bodo pokazali občinstvu. Sčasoma, ko blagovna znamka čez nekaj let postane znana, se lahko preusmerite na storitve širši skupini rednih potrošnikov, tako da neizogibno "izdate svojo bazo oboževalcev".
5. korak: Zgradite zvesto skupnost oboževalcev
Če Carl Pei zna kaj narediti, je to zgraditi zvesto skupnost. To mu je uspelo z OnePlusom, takrat cenovno dostopno serijo OnePlus Nord, zdaj pa poskuša storiti enako za Nothing. Samo tokrat Pei nima podpore Kitajski tehnološki velikan BBK Electronics, matično podjetje OnePlus, Oppo in drugih kitajskih blagovnih znamk.
In kljub temu izzivu je londonski startup gostil osebni dogodek v Švici in postavil prvih 100 enot telefon (1) na dražbi z najvišjo ponudbo nad 3000 USD in nastavite sistem prednaročil samo s povabilom, tako kot OnePlus.
Nothing Replays OnePlus Playbook
Ta oblika agresivnega gverilskega trženja ni nekaj, česar še nismo videli v industriji pametnih telefonov. Pravzaprav je običajno, da blagovne znamke v svojih oglasih dajejo nezaslišane obljube, toda način, na katerega Pei to počne, je res vreden ponovnega pogleda.
Z ustvarjanjem zelo privlačne skupnosti strank lahko Pei svoje člane uporablja kot vir trženja od ust do ust, ko gredo v svet in širijo novico o novem podjetju, ki ponovno krepi blagovno znamko Nothing zavedanje. Le čas bo pokazal, ali bodo te strategije za Nič delovale na enak način kot za OnePlus.
