5 načinov za samostojne osebe, da zaprosijo za pričevanja

Od ust do ust je eden najboljših načinov za samostojne delavce, da dobijo novo delo. Ljudje radi najemajo samostojne delavce, ki jih priporočijo, saj lahko zaupajo, da bo delo dobro. Vendar ne bo vsaka stranka klepetava oseba, ki te rada pogovarja s svojimi prijatelji.

Tudi če vas vaše stranke ne priporočijo neposredno svojim vrstnikom, lahko še vedno pomagajo vašemu podjetju s pričevanjem. Te bodo potencialnim strankam zagotovile dodatno garancijo, ko bodo razmišljale o zaposlitvi vaših storitev.

Kaj so pričevanja? Kako jih uporabiti

V marketingu so pričevanja pisne ali govorjene izjave, ki priporočajo določen izdelek. Kot samostojni podjetnik so vaše storitve izdelek, ki ga morate tržiti in prodajati, zato nudite pričevanja od zadovoljnih preteklih strank je odličen način, da nove stranke prepričate, da ste vredni naložbe.

Običajno boste videli pričevanja na dnu spletnih mest samostojnih delavcev, kar je največ priljubljen način za predstavitev svojih storitev na spletu. Večina ljudi ga predstavi kot drsnik, ki prikazuje več citatov in njihovo atribucijo, da zagotovi dodatno vrednost portfelju. Vendar pa obstaja veliko več krajev za njihovo predstavitev.

Kot že omenjeno, so pričevanja odlično marketinško orodje, zato jih je treba uporabiti v vseh svojih trženjskih prizadevanjih. Če na primer pošljete hladna prodajna e-poštna sporočila, vam lahko pomagajo podpreti vašo ponudbo. Lahko so predstavljeni (ali vsaj eden od njih) v vašem e-poštnem podpisu ali nogi glasila.

LinkedIn je tudi odličen kraj za predstavitev pričevanj, da okrepite svoj življenjepis, čeprav so ti nekoliko drugačni (več o tem kasneje). Končno, pričevanja izgledajo odlično na vaših različnih kanalih družbenih medijev.

Ne glede na to, ali gre za Instagram, Twitter ali Facebook, lahko dobro oblikovana slika s pozitivnimi povratnimi informacijami o vaših storitvah zelo pripomore k zagotavljanju novih projektov. Lahko vam tudi pomaga dvignite svoje cene za samostojne delavce, ne da bi pri tem izgubili stranke v postopku.

Kako prositi za pričevanja kot samostojni delavec

Pomembno je omeniti, da ne smete uporabljati pričevanja strank brez njihovega dovoljenja. Torej, če ste se na primer lepo pogovorili s stranko, kjer so se vam zahvalili za vaše neverjetno delo, tega ne morete napisati kar na svoji spletni strani.

Prvič, ta stranka morda ne želi, da se njeno ime prikaže na vašem spletnem mestu. In če se jim nekdo obrne zaradi tega pričevanja, lahko škodi vašemu prihodnjemu odnosu z njim. Drugič, vsaka stranka ne želi oglaševati, da vas je zaposlila.

Ghostwriting je odličen primer, ko samostojni delavec piše vsebino, ki jo kasneje pripišejo generalnemu direktorju podjetja. Če oglašujete delo zanje s pričevanjem, v bistvu razveljavite njihovo verodostojnost.

S tem v mislih, kako pristopiti k stranki za pričevanja, ne da bi se zdeli preveč naporni ali zahtevni?

1. Prosite za dovoljenje za uporabo zasebnih pogovorov

Če stranka resnično uživa v vašem delu, vas bo pogosto obvestila med pogovori ali po e-pošti. Res je, da tega ne morete oglaševati brez njihovega dovoljenja, zakaj torej ne bi preprosto zahtevali?

Ko prejmete e-pošto s pozitivnimi povratnimi informacijami, lahko odgovorite z nekaj takega: »Veseli me, da ste uživali pri delu z mano, saj sem se počutil enako. Bi vas motilo, če vaše prijazne besede uporabim kot pričevanje na svoji spletni strani?"

2. Ko končate uspešen projekt

Praviloma je najbolje, da po opravljenem projektu zaprosite za povratne informacije. Če to storite med vašim projektom, lahko to odpre vrata za pritožbe in predloge za izboljšave. Še bolje je, da zaprosite za izjavo, ko končate projekt, ki je bil uspešen. Tako lahko zagotovite, da vam bodo stranke dale žareče priporočilo.

Enkrat na teden ali dva (vendar ne veliko dlje) pošljite stranki e-pošto in omenite, kako zelo ste uživali v delu in kako ste zadovoljni z rezultati. Nato prijazno vprašajte, ali bi želeli navesti nekaj besed za vaše spletno mesto, da bi predstavili uspeh projekta.

3. Pošljite obrazec za povratne informacije kot del postopka izstopa

Če se počutite preveč sramežljivi ali samozavestni, da bi prosili za povratne informacije, jih lahko vključite kot del procesa vključitve. To bodo koraki, skozi katere greste vedno, ko končate projekt.

Torej, ko poravnate račune, opravite vse revizije in se prepričajte, da so vsi zadovoljni, pošljite svojim strankam Googlov obrazec. Povejte jim, da je ta obrazec način, da izboljšate svoje storitve v prihodnosti. Zadnje vprašanje na obrazcu bi moralo zahtevati dovoljenje za uporabo tistega, kar so napisali kot pričevanja.

Tukaj je nekaj vprašanj, ki jih lahko postavite:

• Ali sem izpolnil vaša pričakovanja?
• Kaj vam je bilo najbolj všeč pri delu z mano?
• Kaj bi lahko naredil drugače?
• Bi moje storitve priporočili drugim? Če je tako, kaj bi jim povedali?

Na začetku smo na kratko spregovorili o priporočilih LinkedIn. Platforma ima svoj sistem za pričevanja, kjer ne morete kar tako napisati, kar želite. Preko spletne strani morate poslati vabilo, ki bo nato prikazano na vašem profilu, s povezavo do osebe, ki ga je napisala.

Ta metoda ima več prednosti:

• Odpravlja zadrego, ko prosite za priporočilo, saj je to le preprost klik gumba.
• Še bolj verodostojen je, saj je povezan s profilom vaše stranke.
• Lahko je tudi referenca za vašo spletno stran, saj se je oseba, ki jo je napisala, že strinjala, da je javna.

Če želite prositi za priporočilo, morate najprej dodati to osebo kot povezavo. Nato pojdite na svoj profil, se pomaknite navzdol do priporočil in kliknite Vprašaj za priporočilo. Nato izberite svojo stranko in ji napišite osebno opombo.

Povezano: Kako vprašati za priporočila na LinkedInu

5. Ponudba Izmenjava pričevanj

Naš zadnji predlog je bolj pomemben za druge samostojne delavce. Če sodelujete z drugimi pri določenih projektih in veste, da jim lahko koristi tudi vaše pričevanje, lahko zaprosite za priporočilo med enakovrednimi (kar je najbolj uporabno na LinkedInu).

Podjetjem lahko ponudite tudi izjavo o svoji karieri, ki jim lahko pomaga pri prihodnjih prizadevanjih za zaposlovanje, v zameno za povratne informacije o vaših storitvah.

Naredite prvi korak

Najtežji del pri spraševanju za pričevanja je pravzaprav spraševanje. Lahko se počuti nerodno in neprijetno. V mnogih kulturah je vredno biti skromen, in ko prosite za pričevanja, je to neposredno v nasprotju s tem.

Vendar, ko naredite prvi korak, boste ugotovili, da postane lažje. Ljudje so večinoma veseli, če povejo nekaj lepega, in če nimajo nič lepega, bodo rekli ne, kar je tudi v redu.

5 uporabnih razširitev za Chrome, ki bi jih moral uporabiti vsak samostojni delavec

Razširitve za Chrome vam lahko zelo pomagajo pri vašem delu in produktivnosti, še posebej, če ste samostojni delavec. Tukaj je nekaj najbolj uporabnih za uporabo.

Preberite Naprej

O avtorju