Kako zahtevati povišanje plače: 6 učinkovitih metod

Če ste končno zbrali dovolj poguma, da svojega delodajalca prosite za povišico, morate vedeti nekaj stvari, preden potrkate na njegova vrata.

Tukaj je šest nasvetov, kako povečati svoje možnosti za povišico in kaj reči, če se soočite s težkim odgovorom.

1. Pojasnite svoje namere

Nekateri ljudje, zlasti novinci, se pogosto tako bojijo zaprositi za povišico, da se raje zadovoljijo s svojo trenutno plačo, kot pa se ukvarjajo s strahom, da bi izgledali požrešni. Če se znajdete v podobni situaciji, vedite, da prositi za povišico ni slabo. To je znak vaše namere rasti v podjetju.

V popolnem svetu vam ne bi bilo treba zahtevati povišice, saj bi vaš šef opazil vaše trdo delo in ga opravil brez pobude. Toda to se redko kdaj zgodi. Zato poskrbite, da boste prevzeli pobudo in svoje namere izrazili na jasen in profesionalen način. Lahko rečeš nekaj takega:

"Hvala, ker ste se danes srečali z mano. Z vami bi rad razpravljal o svojih nedavnih dosežkih in o svoji vlogi pri uspehu naše ekipe. Pri tem želim dati poseben poudarek svoji plači, letošnji uspešnosti in načrtom rasti v našem podjetju.«

Povezano: Težave, s katerimi se boste soočili pri svoji prvi službi in kako jih rešiti

2. Pripravite svoj argument

Ko zaprosite za povišico, je takojšen odgovor, na katerega bo vaš šef pomislil, "Zakaj? Zakaj si zaslužiš dvig plače?". In čeprav so razlogi za več zaslužka vsem intuitivno očitni, se vaš šef ne zmoti, če zastavi to vprašanje.

Morate imeti pripravljen močan argument, zakaj bi morali biti plačani več, preden potrkate na vrata svojega šefa. Bolje je, da si to vprašanje najprej zastavite, preden to stori vaš šef. Ne omenjajte osebnih zadev, ko gre za poklicna pogajanja. Tako kot so pomembne za vas, niso tako pomembne za delo, ki ga opravljate za svoje podjetje.

Dobri razlogi za prošnjo za povišico:

• Vaša uspešnost se je povečala.
• Vaša delovna obremenitev se je povečala.
• Dosegli ste zahtevne cilje podjetja.
• V podjetju želite rasti.
• Razvili ste nove (in ustrezne) veščine.
• Izkazujete pobudo in vodstvo.
• Mentorirate svoje podrejene.

Slabi razlogi za prošnjo za povišico:

• Vaša najemnina se je dvignila.
• V podjetju ste že dolgo.
• Naredili ste vse, kar je rekel vaš menedžer.
• Vaš sodelavec zasluži več kot vi.
• Vaši osebni stroški so se povečali.
• Spremenil si svoj življenjski slog.
• Svoje delo si opravil pravilno.

3. Čas vaše zahteve

Ko zahtevate povišico, je prav tako pomembno kot to, kako jo zahtevate. Če je vaše podjetje trenutno v finančnih težavah, zdaj ni pravi čas, da začnete pogajanja o plačah. Enako velja, če je vaš šef ali vodja obtičal s težkim delom in se poskuša osredotočiti.

Seveda ne moreš čakati večno. Ena stvar, ki jo lahko naredite, je, da svojega vodjo preprosto vprašate, kdaj bi bilo primerno, da se obrnete nanj. Poskrbite, da boste dobili količinsko merljiv datum. Če se poskušajo izogniti pogovoru z vami ali se izgovarjajo na neveljavne izgovore, recite nekaj takega:

"Želim vas opozoriti, da odlašanje tega postopka močno ovira mojo produktivnost. Razumem, da ste res zaposleni, toda pozneje ko bomo imeli ta pogovor, bolj bodo naši rezultati trpeli in težje si jih bomo opomogli."

4. Vprašajte za določeno številko

Ne vstopajte v pogajanja o povišanju plače, ne da bi imeli v mislih številko. Bolje je reči "Rad bi, da se moja plača poveča na X dolarjev", kot pa "Želim več denarja." Ko v pogovor uvedete merljivo meritev, svojemu šefu sporočite, da poznate svoje vredno.

Ko smo že pri tem, se prepričajte, da opravite raziskavo in ugotovite povprečno plačo vaše vloge v vašem mestu. Na ta način imate standard, s katerim lahko primerjate svojo plačo in lahko bolje ocenite svojo tržno vrednost. Potem, če vaš šef nasprotuje vašemu pričakovanemu povišanju, lahko rečete to:

»Slišim te, toda glede na mojo raziskavo je povprečna plača za mojo vlogo X dolarjev. Podobne vloge v podjetju našega konkurenta se začnejo pri približno Y dolarjih. Glede na to menim, da je moje pričakovano zvišanje Z dolarjev popoln odraz mojih kvalifikacij in izkušenj."

5. Ponudba Alternative

V pogajanjih nič ni zakleščeno. Vaš šef se morda ne bo strinjal z zvišanjem vaše plače, vendar obstajajo druge ugodnosti, ki jih lahko še vedno zahtevate, če ni povišanja. Te prednosti lahko vključujejo:

• Delo z doma
• Več plačanih dopustov
• Več plačanih počitnic
• Popusti za podjetja
• Zdravstveno zavarovanje
• Upokojitveni načrt
• Boljši naziv delovnega mesta
• Fleksibilen delovni čas
• Zmanjšana delovna obremenitev
• Povračilo stroškov prevoza na delo
• Pomoč pri odplačevanju študentskih posojil
• Naročnina na storitev pretakanja
• Dodatek za najem hiše
• Priporočilo
• Članstvo v telovadnici

6. Naredite izhodni načrt

Če po vsem tem vaš šef še vedno reče ne vsemu in si ne morete več privoščiti dela po trenutnih cenah, je morda čas, da umaknete vtič. Toda ne predstavljajte tega argumenta "naredi to ali drugače". To je skrajno neprofesionalno in neokusno. Namesto tega lahko rečete nekaj takega:

»Bojim se, da v teh okoliščinah ne bom mogel nadaljevati dela tukaj. Razumem vašo zaskrbljenost in resnično želim prinesti večjo vrednost našemu podjetju. Toda za to bom potreboval večjo motivacijo, da bom svojo uspešnost razširil nad svojo trenutno raven."

Ne pozabite, če nameravate predlagati ultimat, se prepričajte, da to dejansko mislite. V idealnem primeru bi morali imeti pripravljene alternative, če boste morali zapustiti podjetje. Morda boste morda poskusili z drugo panogo ali pa v celoti preskočili zaposlitev in se zaposlili kot samostojni poklic.

Povezano: Kako biti uspešen samostojni delavec: bistvene veščine, ki jih morate poznati

Spoznajte svojo vrednost

Ni vedno lahko izračunati, kako dragoceni ste kot delujoči strokovnjak. Ampak ena stvar, ki jo morate vedno imeti v mislih, je, da niste plačani glede na to, kako težko je vaše delo, ampak na podlagi tega, kako enostavno vas je zamenjati.

Vaše delo je lahko visoko specializirano in zahteva leta akademskega študija in več kvalifikacij, da bi bili upravičeni. Če pa je na trgu na voljo veliko drugih enako kvalificiranih iskalcev zaposlitve, bo težje pripraviti svoj primer od samega začetka.

Zaposlovanje vs. Samostojno delo: Katera je boljša poklicna izbira?

Se sprašujete, ali bi se kot kariero lotili zaposlitve ali samostojnega dela? Tukaj je 20 prednosti in slabosti, ki jih morate vedeti!

Preberite Naprej

O avtorju