10 nasvetov, s katerimi lahko pridobite več strank kot samostojni podjetnik

Kot samostojni podjetnik se strinjate, da je iskanje novih strank in ustanovitev novega samostojnega koncerta vse težje. Samostojni posel je zdaj v fazi razcveta. Kljub temu se delavci, ki se družijo s strankami, soočajo s številnimi izzivi.

Morda ste član številnih plačljivih spletnih mest, ki vam obljubljajo stranke, vendar brez učinkovitih rezultatov. Vendar lahko brezplačno dobite stalen pretok strank.

Preberite, če želite izvedeti, kako oblikovati strategijo, ki bo združevala aplikacije, orodja in ustvarjalnost za povečanje baze strank.

1. Napotitev stranke ali koga, ki ga poznate

Napotitve prejšnjih strank običajno delujejo bolje kot alternativne taktike trženja. Pogosto podjetja iščejo najboljšega ponudnika storitev med svojimi vrstniki, da bi se izognili nekaterim grozovitim postopkom zbiranja ponudb.

Zato je nujno, da obstoječe stranke prosite, da vas napotijo ​​v druga podjetja. Najboljša možnost, da najdete stranke, je, da se pogovorite med prijatelji.

Lahko so tudi vaši družinski člani, mentorji, nekdanji kolegi, menedžerji pri prejšnji zaposlitvi itd. Sporočite jim, da iščete napotnice.

2. Vsebina spletnega dnevnika za trženje

Vzdrževanje spletnega mesta s tržnimi cilji je stroškovno najučinkovitejši način širjenja prepoznavnosti blagovne znamke med potencialnimi strankami. Blogirati lahko s spletnih mest, kot so WordPress, Blogger, Medium, Hexo itd., Brezplačno.

Sorodno: Kaj je WordPress in kako deluje?

Ko objavljate vsebino, poskrbite, da bo ton pisanja obetal prodajo. Če ste razvijalec / oblikovalec WordPressa, objavite vsebino, ki privlači ciljno občinstvo, da vas zaposli. Napišite na primer, kako odzivna spletna mesta povečajo prodajo do določenega odstotka in da ste strokovnjak za zagotavljanje takšnih spletnih mest.

3. Začnite objavljati goste na uglednih spletnih mestih

Številni lastniki podjetij, menedžerji in samostojni podjetniki se prijavijo na ugledno spletno tehnologijo ali poslovno usmerjena spletna mesta, da bodo vedno na tekočem. Zato morate takim spletnim mestom poslati predloge in ugotoviti, ali lahko svoje oglase objavite na njihovi platformi.

S tem boste povečali prepoznavnost svojega dela ljudem, ki imajo pooblastila za najem. Nekatere najboljše strani za objavljanje gostov so:

• Answerout.com za samostojne SEO koncerte.
• Inštitut za trženje vsebin za avtorje vsebin.
• Blog HubSpot za splošno trženje.
• AllBusiness.com za koncerte malih podjetij.
• Mashable za koncerte trženja družabnih medijev.
• Blog GetResponse za prodajalce e-pošte.
• Slashdot za tehnološke koncerte.
• Hongkiat za oblikovalce spletnih strani in razvijalce.

4. Vzdržujte posodobljen in vsestranski portfelj

Ustvarite digitalni portfelj v več oblikah, kot so spletno mesto, video in PDF. V svoj portfelj vključite tudi prepričljivo spremno pismo in povzetek življenjepisa.

Ko je vaš portfelj pripravljen, ga morate objaviti na iskalni platformi portfelja, da privabite stranke. Glede na vaše sposobnosti lahko poskusite s katero koli od naslednjih portfeljskih platform za prikaz svojega koncerta:

• Ceh grafičnih umetnikov
• Coroflot
• Hireillo
• Sortiranje
• SolidGigs
• Upwork
• PeoplePerHour
• Fiverr

Menedžerji in kadrovi iz srednje velikih do velikih podjetij raje uporabljajo LinkedIn za najem. Poleg tega je pri iskanju imen ali veščin v Googlu in Bingu LinkedIn pogosto prvi rezultat iskanja.

Izboljšajte svoj profil na LinkedInu, da boste videti profesionalno in elegantno. Pomagalo bi, če bi poskusili naslednje:

• Postavite povezavo do spletnega mesta vašega portfelja ali naložite video ali PDF kot portfelj.
• Povežite spletno mesto svoje samostojne blagovne znamke.
• Dodajte fotografijo profila profesionalnega videza.
• Izdelajte povzetek, ki prikazuje vaše sposobnosti in dosežke.
• Redno posodabljajte razdelek o znanjih in izkušnjah.
• Dodajte zaključene projekte v odsek z vzorci dela.
• V svoj profil LinkedIn dodajte priporočila in priporočila za spretnosti.

Da bi pritegnili pozornost potencialne stranke, morate aktivno sodelovati na številnih platformah socialnih medijev. Socialni mediji so najboljša platforma za objavljanje portfelja v obliki slik, videoposnetkov in dokumentov.

Preizkusiti morate katero koli od naslednjih platform socialnih medijev, odvisno od vašega samostojnega koncerta:

• Pisci vsebin in avtorji: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter in APSense.
• Grafični in gibalni oblikovalci: Behance, Dribbble, Instagram in YouTube.
• Razvijalci programske opreme: GitHub, Reddit, HackerNews in Stack Overflow.
• Samostojni fotografi: Photo Critique, Tumblr, Instagram, Behance, Vero in Steller.
• UI / UX oblikovalci: YouTube, Instagram, Pinterest in Skupnost Figma.
• Oblikovalec spletnih strani in razvijalci: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo in Behance.

Sorodno: 3 aplikacije za družabne medije brez algoritmov ali oglasov

7. Začnite pošiljati marketinška e-poštna sporočila in glasila

Trženje po e-pošti ali glasilih je zelo uspešna metoda, ki lahko poveča število vaših strank. Zelo donosen je tako za nove kot za obstoječe svobodnjake. Na spodnjih spletnih mestih lahko ustvarite privlačna marketinška e-poštna sporočila. Nekatera od teh spletnih mest vam omogočajo tudi brezplačno pošiljanje marketinških e-sporočil.

• Moosend za ustvarjanje in urejanje predlog e-pošte / glasila.
• Mailchimp za e-poštne predloge, spletni CRM, glasila in ciljne strani.
• Sendinblue za predloge e-pošte / glasila, pošiljanje marketinških e-poštnih sporočil, shranjevanje stikov s strankami itd.

8. Izboljšajte in vadite prodajni korak za svoj koncert

Za privabljanje strank morate ustvariti informativno in prepričljivo prodajno smolo. Za osebno in e-poštno sporočilo morate imeti ločen prodajni tečaj. Brezplačno prodajno predstavitev boste našli na naslednjih spletnih mestih:

• TEMPLATE.NET
• Zapri
• Zendesk
• Canva

9. Poiščite možnosti trženja po telefonu in besedilu

Klicanje in pošiljanje sporočil SMS sta najbolj običajni način povezovanja s potencialnimi strankami. Za hladno klicanje in pošiljanje sporočil lahko uporabite isto prodajno smolo, ki ste jo prej ustvarili. Za lokalne stranke poskusite tržiti po telefonu in besedilu.

Podrobnosti o lokalnih odjemalcih lahko dobite iz številnih virov, kot so Google My Business, Google Maps, Bing Maps in Yellow Pages Directory.

10. Predstavite se kot strokovnjak

Podjetja in samostojne stranke bodo vedno želele najeti strokovnjaka. Zato se morate postaviti kot strokovnjak za projekt, za katerega naj vas stranka najame. Sledijo brezplačni načini, s katerimi lahko dokažete, da ste strokovnjak, ki bi ga morali vsi najeti:

• Napišite e-knjigo in to podprite z intervjuji in javnim nastopanjem. Brezplačno lahko objavljate na spletnih mestih, kot so Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life itd.
• Ustvarite brezplačne spletne tečaje na spletnih mestih, kot so Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia itd.
• Izdelujte informativne izdelke za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke. Ustvarite lahko infografike, video posnetke, bele knjige, sporočila za javnost, animacije itd. in jih objavite na podprtih platformah.

Evergreen Ideas za pridobivanje več strank kot samostojni podjetnik

Strategija pridobivanja strank je nenehno spreminjajoč se proces. Vendar sledite zgoraj omenjenim preprostim korakom in postanite redno opravilo samostojnega trženja. Morali bi opaziti, da vam prihaja več pogodb kot kdaj koli prej. Poleg tega ne pozabite, da je vaš blog / spletno mesto vodilna znamka vaše blagovne znamke.

8 načinov, kako narediti svoj blog bolj vizualno privlačen

Želite več obiskovalcev vašega spletnega dnevnika? Tu vam bomo pokazali, kako narediti svoj spletni dnevnik bolj privlačen za bralce.

Preberite Naprej

O avtorju