5 razlogov, zakaj svojih storitev kot samostojni podjetnik nikoli ne smete podcenjevati

Večina samostojnih podjetnikov pogosto težko kvantificira vrednost, ki jo ponujajo strankam. To, skupaj z dejstvom, da lahko visoka stopnja pomeni izgubo posla, povzroči, da se številni samostojni podjetniki prodajajo na kratko.

In čeprav se ponujanje popustov za pridobitev nove stranke na začetku morda zdi mamljivo, lahko na koncu vašemu podvigu povzroči več škode kot koristi. Tukaj je nekaj od težav pri povečanju obsega v prihodnosti do znižanja zaznane vrednosti vašega dela razlogov, zakaj svojih storitev kot samostojni podjetnik nikoli ne smete podcenjevati, ko poskušate pridobiti nove stranke tabla.

1. Nižja zaznana vrednost vašega dela

Cena, ki jo zaračunate kot samostojni podjetnik, je vaš način izražanja, koliko so vaše storitve in spretnosti resnično vredni. Je velik element vaše osebne blagovne znamke in vaše cene igrajo ključno vlogo pri razvoju dojemanja vaših strank o vaši vrednosti.

Enostavno znižanje cen med pogajanji vam lahko pomaga pridobiti stranko, vendar bo pri novi stranki pustilo trajen vtis, da vaše delo ni tako dragoceno. Morda se celo izogibajo izkazovanju kakršnega koli spoštovanja do vašega časa in truda.

Še huje, njihovo pomanjkanje spoštovanja se lahko na koncu odraža v načinu, kako vas ocenjujejo in govorijo o vas na trgu. To pomeni, da boste na koncu napoteni k strankam, ki so pripravljene dati prednost le stroškom. In cikel zaračunavanja nizkih stopenj se bo znova začel.

Dober način za to je, da nikoli ne padete pod določeno minimalno stopnjo, za katero menite, da je zadostna kompenzacija za vaš trud. Nato lahko delate na določenih USP, ki jih ponuja vaša osebna blagovna znamka. Naučite se, kako pravilno predstaviti te USP novi stranki in jih uporabite, da utemeljite, zakaj ste vredni višje cene.

2. Strankam z visokimi vstopnicami je lahko neprijetno

Nizka cena vaših storitev kot samostojni podjetnik lahko prav tako negativno vpliva na vašo sposobnost privabljanja in obdržanja strank z visokimi vstopnicami. To so kupci, ki od svobodnjakov pričakujejo določeno raven profesionalnosti, strokovnega znanja in zaupanja in so za to pripravljeni plačati največ dolarjev. Zgodovina navajanja nizkih obrestnih mer bo pomenila pomanjkanje samozavesti.

Poleg tega stranke z visokimi vstopnicami pogosto iščejo talente, ki imajo določena orodja ali imajo vrhunske certifikate na svoje ime. Po njihovem mnenju bi bilo naravno, da bi takšni izvajalci zaračunavali višje stopnje, da bi povrnili svojo naložbo. Toda navajanje nizkih cen bo dalo občutek, da niste ustrezno opremljeni za to vlogo.

Pravilna nastavitev stopenj samostojnega delavca traja nekaj časa, vendar lahko začnete tako, da raziščete oglasne deske in platforme za samostojne podjetnike ter preverite, kaj zaračunavajo drugi samostojni podjetniki. Pri uporabi teh podatkov za določanje cen svojih storitev upoštevajte njihovo raven izkušenj in spretnosti.

3. Težave pri dvigovanju cen v prihodnosti

Ena najpomembnejših stvari, ki si jih morate zapomniti kot samostojni podjetnik, je, da je v tej industriji zelo težko dobiti povišico. To je zato, ker je nasičen trg precej enostaven za zamenjavo.

Medtem ko lahko vedno dogovorite se za višjo stopnjo samostojnega delavca pozneje bo to delovalo le pri strankah, ki vas cenijo. Kupci, ki so imeli z vami sprva opravka samo zaradi nizkih cen, bodo takoj prekinili partnerstvo, ko iz tabele odstranite svoje popuste.

Ko povišanje plač ni na mizi, je lahko odvračajoče. Toda temu se lahko zoperstavite z nenehnim izpopolnjevanjem in zagotavljanje boljše storitve za vaše samostojne stranke. Zaradi tega vas bo težko zamenjati, kar vam bo omogočilo pogajanja in vzdrževanje višje stopnje.

4. Vodi v izgorelost in pomanjkanje motivacije

Ne pozabimo na bolj neposredno posledico zaračunavanja nizkih stopenj samostojnih delavcev: manj dobička. Ker se vaš dobiček ne bo povečal v skladu z vašimi prizadevanji, boste odvrnjeni od ohranjanja kakovosti svojega dela, kaj šele, da bi si prizadevali za njeno izboljšanje ali rast vašega podjetja.

In ni tako, da boste imeli čas za delo na širitvi svojega podjetja. Zaračunavanje nizkih stopenj bo pomenilo, da se boste morali lotiti več nizko plačanih projektov, da boste dopolnili svoj dohodek. To bo dodatno vplivalo na kakovost vašega dela in porušilo ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem.

Boljši pristop bi bil določiti najnižjo stopnjo za vaše storitve. Potem ne smete iti pod to stopnjo, tudi če to pomeni izgubo posla. Obstaja velika verjetnost, da boste imeli nekaj dodatnega časa, ko boste pri svojih projektih postali izbirčni.

Ta dodatni čas lahko izkoristite za učenje novih veščin ali izboljšanje tistih, ki jih že imate. Izpopolnjevanje ne zahteva nujno denarne naložbe. Obstajajo različne brezplačne spletne učne platforme da vam pomagam začeti. Širši in izboljšani nabor veščin vam bo pomagal zagotoviti kakovostnejše delo in vam omogočil, da boste svojim obstoječim strankam prodali več.

5. Težave pri povezovanju

Mreženje je ključnega pomena za ustvarjanje močne baze strank, izpostavljanje novim priložnostim in povečanje vaše samostojne kariere. Če svoje storitve znižate, boste pritegnili stranke, ki dajejo prednost nizkocenovnim rešitvam pred dolgoročnimi odnosi.

V celoti ne boste uspeli zgraditi mreže stikov ali pa boste sodelovali samo z ljudmi iz industrije, katerih prednostne naloge pri varčevanju stroškov niso v skladu z vašimi cilji. Ker boste preobremenjeni z množico nizko plačanih projektov, morda tudi ne boste mogli pravilno komunicirati s svojimi stiki. Posledično lahko zamudite potencialne potencialne stranke ali razvoj v vaši industriji.

Ugotovite svojo vrednost tako, da že od samega začetka določite prave cene samostojnih storitev

Znižanje cen je običajna marketinška strategija, ki jo sprejmejo številni novi samostojni podjetniki v upanju, da bodo pridobili nove stranke. Ko pa podcenite svoje storitve, bodo stranke vaše delo verjetno zaznale kot manj kakovostno. Nove stranke so morda skeptične glede najemanja nekoga, ki se ne ceni.

Ko nastavite nizko stopnjo, jo je v prihodnosti tudi zelo težko povečati. Če ste ujeti v krogu nizke plače, vas lahko demotivirajo in povzročijo izgorelost zaradi preobremenjenosti. Tako boste imeli manj časa za rast vašega podjetja in mreženje v smeri novih priložnosti.