6 načinov, kako se kot samostojni podjetnik spopasti s konkurenco

Samostojno delo ponuja veliko ugodnosti, kot sta prilagodljivost delovnih ur in svoboda, da se lotite samo projektov, ki so vam všeč. Poleg tega ima industrija minimalne ovire za vstop. Zato ni presenetljivo, da je izjemno nasičen.

Ukvarjanje z obilno konkurenco se lahko zdi izjemno, vendar se zlahka ločite od sebe, če poskrbite za nekaj stvari. Od nadgradnje vašega portfelja do dela na vaši osebni blagovni znamki, tukaj so najboljši načini za spopadanje s konkurenco kot samostojni podjetnik.

1. Odločite se za nišno specializacijo

Morda se zdi dobra ideja biti mojster vseh poklicev in poskušati pridobiti čim več samostojnih projektov. Vendar vam bo to preprečilo, da bi se specializirali za eno specifično področje in na njem dosegli trajno konkurenčno prednost.

Zato je bolje, da določite nišo, v kateri lahko blestite. To je v bistvu specifično področje trga, na katerega se lahko osredotočite. Če ste na primer pisatelj, se lahko specializirate za ustvarjanje privlačnih scenarijev za YouTube.

Če se nenehno učite o podrobnostih tega področja in se lotevate projektov okoli njega, boste verjetno postali strokovnjak na tem področju. Nato lahko za svoje storitve zaračunate premijo.

Če niste prepričani, kateri niši se je vredno posvetiti, razmislite o raziskavi trenutnih tržnih trendov in zahtev. To lahko storite na več načinov, na primer z branjem publikacij strokovnjakov iz industrije, raziskovanjem samostojnih platform, preučevanjem konkurentov in pridružitvijo skupnostim samostojnih podjetnikov.

Uporabite lahko tudi Google Trends, da ugotovite priljubljenost določenih niš. Oglejte si, kako se vsaka niša ujema z vašimi interesi in prednostmi, nato pa izboljšajte svoje storitve, da bodo ustrezale določenemu trgu.

2. Prodajte svojo blagovno znamko na višji nivo

Na samostojnem trgu ste vi blagovna znamka, storitve, ki jih nudite, pa so izdelki. Tako kot običajno podjetje morate tudi to blagovno znamko tržiti, če se želite ločiti od konkurence.

Več jih je načine, kako se na spletu oglašati kot iskalec zaposlitve. Eden najboljših načinov je ustvariti spletno prisotnost in uporabiti družbene medije, da vas opazijo potencialne stranke ali stranke.

Vendar pa se prepričajte, da razumete potrebe strank, preden oblikujete svojo marketinško kampanjo. Pojdite skozi oglasne deske in platforme za samostojne poklice, da natančno preučite delovna mesta. Zapišite si pogoste bolečine strank in kako pričakujejo, da bo idealen kandidat rešil te težave.

Nato vzpostavite svojo edinstveno prodajno točko okoli teh rešitev. Morda boste na primer opazili, da kupci storitev grafičnega oblikovanja običajno iščejo odzivne kandidate, saj lahko zamude pri komunikaciji ovirajo potek dela.

Vaš USP kot grafični oblikovalec bi lahko bil hiter čas za dostavo in revizije. Ko vzpostavite svoj USP, poskrbite, da boste ohranili ta standard in ga dosledno tržili.

3. Naučite se pisati boljše predloge

Pisanje dobrega predloga je eden najpomembnejših vidikov zaposlitve samostojnega delavca. Stranke prejmejo na stotine predlogov za posamezno delovno mesto in potrebujete izjemen predlog, da izstopate.

Zato se prepričajte, da je vaš predlog točen in vsebuje vse potrebne informacije. Dobro pravilo je, da začnete s kratkim pozdravom in hitro omembo, kako bi radi, da bi vas obravnavali za to vlogo. To ne sme trajati več kot ena vrstica.

Nato namenite odstavek razlagi, kako lahko obravnavate strankino bolečo točko. Dobro je, da tukaj začrtate potek ukrepov, ki ste jih načrtovali za reševanje težave.

Na koncu zaključite z odstavkom, ki govori o vaših izkušnjah na tem področju. Poskrbite, da bo ustrezal potrebam stranke in vključite ustrezen vzorec, ki bo podprl kupčevo odločitev.

4. Ustvarite zvezdniški portfelj

Vaš portfelj je predstavitev vašega strokovnega znanja na področju samostojnega dela. Strankam lahko pomaga oceniti, kako boljši ste od konkurence in kako primerni ste za vlogo, za katero najemajo.

Dober portfelj mora vključevati ustrezne podrobnosti o vas, vključno z vašimi akademskimi, poklicnimi in samostojnimi izkušnjami. Vsebovati mora tudi priporočila prejšnjih strank, nekaj primerov vašega dela in različne načine za stik z vami.

Obstaja veliko načinov za gostovanje spletnega portfelja. Uporabite lahko platforme za portfelj, kot sta Behance in Dribble, ali platforme za samostojno delo, kot sta Upwork in Freelancer. Druga možnost je ustvariti osebno spletno stran, ki prikazuje vaše najboljše delo.

Izberite čist in vizualno privlačen dizajn za svoj portfelj, ki odmeva z vašim delom, blagovno znamko in osebnostjo. Prav tako ne pozabite dodati nekaj vabljivega besedila in pozivov k dejanjem, da spodbudite konverzijo.

5. Omrežite svojo pot navzgor

Mreženje je enako pomembno za samostojne podjetnike kot za profesionalce. Srečanje in interakcija z ljudmi na vašem področju vam omogoča, da ste na tekočem s trendi v industriji, odkrivate nove vire, ustvarjate poslovne priložnosti in prejemate priporočila.

V tej industriji obstaja več načinov mreženja. Prek platform družbenih medijev se lahko obrnete na kolege svobodnjake, da razpravljate o priložnostih za skupno rast, sodelujete pri projektih in ponudite podporo.

Prav tako se lahko pridružite različnim spletnim skupnostim, sodelujete v industrijskih dogodkih in sodelujete na ustreznih forumih. LinkedIn je odličen kraj za začetek tega.

6. Ponudite izjemne storitve za stranke

Bistveno je, da nudi vrhunske storitve za stranke kot samostojni podjetnik če želite izstopati od konkurence. Bodite pozorni na roke in zagotovite dosledne rezultate.

Redno komunicirajte s svojimi strankami, da so vedno na tekočem s potekom dela. Prav tako morate vedno upoštevati njihova pričakovanja in jih poskušati preseči. To bo povečalo vaše možnosti za vzpostavitev dolgoročnega odnosa ter ustvarjanje ponovnih poslov in priporočil.

Ustvarite svojo samostojno pot sredi konkurence

Obstaja veliko načinov, kako izstopati od konkurence in zgraditi dolgoročne odnose s samostojnimi strankami. Izberite določeno nišo in se tržite z vzpostavitvijo USP. Napišite jasne predloge, sestavite zvezdniški portfelj in se počasi omrežite navzgor.

Ne pozabite biti na tekočem s trendi v industriji in pravilno komunicirati s svojimi strankami. Zlahka izgubite potrpljenje, ko ne morete najti služb v tej prenasičeni industriji. Lahko pa se zgodi, da ne iščete prave službe.