Mreženje je ena najpomembnejših stvari, ki jih lahko počnete kot samostojni podjetnik. Verjetno ste razmišljali o tem, kako bi lahko imeli stabilnejši dohodek in pridobili več projektov. Mreženje širi vaš doseg in vam pri tem pomaga. Tukaj je nekaj nasvetov za izgradnjo vaše mreže in pridobivanje več samostojnih strank.
1. Ustvarite tablo karierne vizije
Ustvarjanje tabele vizij vam pomaga, da se osredotočite na svoje karierne cilje. Vključite lahko kratkoročne omrežne cilje, kot so "povečati svojo bazo strank", "naučiti se mrežeti na LinkedInu" ali "rasti stranki X na Facebooku sledi 50 %." Naj bo eden od vaših ciljev, da pomagate svojim strankam uspeti, in dosegli boste uspeh.
Tabla vida je lahko fizična tabla, kot je plutovinasta tabla s fotografijami, ali tabla, ki jo ustvarite na spletu. Eno najpreprostejših in najlažjih spletnih orodij je
Milanote, ki vam omogoča ustvarjanje tabele karierne vizije iz brezplačnih predlog in brezplačnih slik. Ko se prijavite na spletno mesto, izberite svojo predlogo, jo prilagodite s funkcijami povleci in spusti v Milanote ter delite ali izvozite svojo stvaritev.2. Organizirajte svoje omrežje
Vaše trenutno omrežje je odličen vir za stranke ali potencialne stranke. Nikoli ne veš; oseba, ki potrebuje vaše storitve, je morda med vašimi stiki na Facebooku ali LinkedInu!
Navedite svoje stike in jih organizirajte v preglednico. Izdelava ročnega seznama pa je lahko dolgočasen postopek. Hitrejši način je izvoz vaših e-poštnih stikov v datoteko CSV, ki jo lahko odprete v Excelu in pozneje organizirate. Pojdite na svoj seznam stikov v Gmailu, Yahoo Mailu ali Outlooku; od tam jih lahko prenesete kot datoteko CSV.
Če želite izvoziti svoje Facebook ali LinkedIn stike v preglednico, lahko preberete naslednje članke:
- Kako na enostaven način uvoziti svoje Facebook stike v Gmail
- Kako dodati stike LinkedIn v Gmail
Ko ustvarite preglednico svojih stikov, jih razvrstite v skupine:
- Trenerji/mentorji
- Strokovne organizacije
- Vodilni v panogi
- Prejšnji sodelavci
- drugi
S svojim seznamom načrtujte čas, da dosežete ljudi, ki bi lahko bili vaše stranke, ali vas vodijo do potencialnih strank. Na primer, lahko si postavite cilj, da dosežete dva stika v eni kategoriji dnevno.
3. Komunicirajte namerno in samozavestno
Izžarevanje zaupanja in namernosti pri srečanju z ljudmi vam bo pomagalo pridobiti potencialne stranke. Ko na nekoga naredite dober vtis, je bolj verjetno, da vam bo priporočil vaše storitve. Ni vam treba ponarejati tega; naučili se boste, ko boste razvijali svoje sposobnosti in vadili mreženje z drugimi.
Ko kontaktirate ljudi na LinkedInu, natančno povejte, kaj želite. Izogibajte se pošiljanju naključnih, splošnih sporočil, zaradi katerih ste videti kot zalezovalec (npr. "zdravo" ali "rad bi se povezal"). Če pošiljate svoj portfelj, vedno vključite ustrezen uvod.
Prav tako lahko pripravite elevator pitch za karierne dogodke in nepričakovane priložnosti za mreženje. Harvard Business Review Pravi, da mora biti učinkovita predstavitev v dvigalu privlačna, osebna in pristna. Poudariti mora tudi vašo vrednostno ponudbo. Vrednost pisca besedil bi lahko bila na primer: "Pišem vsebino, ki se prodaja, da se lahko osredotočite na druge pomembne vidike svojega podjetja."
Obstajajo številne platforme, ki vam pomagajo ustvariti vašo predstavo. Lahko uporabiš Coggle oz Canva Whiteboard razmišljati. Te aplikacije vam nudijo prostor in orodja za boljše pisanje in organiziranje vaših misli. Za ideje o tem, kaj povedati, ko pripravljate elevator pitch, si oglejte LinkedIn Learning Predstavitev vašega dvigala seveda.
Socialni mediji vam pomagajo pri povezovanju z ljudmi in ohranjanju teh povezav. Uporabite Facebook, Instagram, Twitter ali TikTok, odvisno od vašega ciljnega trga. Ker je LinkedIn trenutno največje profesionalno omrežje, preučite nasvete za upravljanje vidnosti vašega profila LinkedIn.
Da bi vas stranke zlahka našle, optimizirajte svoje profile v družabnih medijih. Če ste grafični oblikovalec, boste želeli biti na Instagramu in LinkedInu. Poskrbite, da bodo v opisu vašega profila jasno navedene storitve, ki jih prodajate. V svojem profilu želite pokazati svoje najboljše delo, kategorije projektov, kontaktne podatke in cene.
Povečanje vaše interakcije na družbenih omrežjih vam bo prav tako pomagalo pridobiti sledilce. Spremljate lahko vodilne v industriji, povezana podjetja in potencialne stranke. Odgovarjajte na njihove objave, dodajte vrednost pogovoru in pokažite svoje strokovno znanje. Če potrebujete več zaupanja v svoje veščine družbenih medijev, se naučite trikov digitalnega trženja prek spletnih tečajev ali videoposnetkov YouTube.
5. Udeležite se mrežnih dogodkov
Spletni in nespletni mrežni dogodki so odlične priložnosti za samostojne podjetnike, da srečajo potencialne stranke in druge samostojne podjetnike, ki bi lahko v prihodnosti nudili podporo ali svetovanje. Mnogi od teh dogodkov potekajo na Facebooku ali Zoomu. Običajno jih gostijo tudi vodilni v industriji ali strokovne organizacije, ki želijo promovirati svoje storitve in zgraditi bazo zvestih strank. Z opazovanjem in upoštevanjem najboljših praks se lahko veliko naučite.
Iskanje Eventbrite da bi našli najboljše mrežne dogodke. S pomočjo filtrov nastavite lokacijo, kategorijo, jezik in valuto. Ne pozabite vklopiti iskanja spletnih dogodkov, če želite prikazati samo virtualna srečanja.
6. Podprite svoje povezave
Eden najboljših načinov za pridobitev več strank je ponujanje podpore vašemu trenutnemu omrežju. Če ste digitalni tržnik, lahko nekoga popeljete skozi osnove Facebook strani. Lahko pa podprete njihove objave in promovirate njihovo podjetje na spletu.
Podpiranje prizadevanj drugih gradi dobro voljo, kar posledično gradi vaš ugled zaupanja vredne blagovne znamke. Namesto da bi ves čas težko prodajali, se poskusite zanesti na odnose dobre volje. Ljudje vam bodo morda bolj zaupali, če bodo vedeli, da ste resnično zaskrbljeni zaradi njihovega uspeha.
7. Prostovoljec
Nekateri ljudje ne razmišljajo o prostovoljstvu, ker je neplačano in zahteva čas, vendar je prostovoljstvo strokovnjakom pomagalo pri karierni rasti. Prostovoljstvo vam omogoča, da z drugimi delite izkušnje, ki vam spremenijo življenje, krepite svoje odnose in gradite verodostojnost. Prostovoljstvo je tudi učna izkušnja, ki razvija in spodbuja vaše sposobnosti.
Izbirate lahko med številnimi priložnostmi za prostovoljstvo. Ponudite lahko brezplačna svetovanja ali postanete prostovoljec za organizacijo. Toptal ima a TopVolunteer spletno mesto, kjer se lahko prijavite kot samostojni podjetnik in se povežete z neprofitnimi in dobrodelnimi organizacijami.
Prostovoljno delo gradi zaupanje in lahko utre pot potencialnim strankam. Če so ljudje zadovoljni z vašim delom, lahko dobite celo ponudbo za plačan projekt. Poleg tega je koristno tudi prispevati k delu, ki izboljšuje življenja drugih.
8. Načrtujte dosledne omrežne dejavnosti
Če želite biti uspešni pri mreženju, morate biti dosledni – vsak teden načrtujte čas za udeležbo na dogodkih mreženja ali srečanje z ljudmi. Brez urnika bi lahko mreženje padlo med vaše najmanjše prioritete in morda bi vas zamikalo, da bi ostali v svojem območju udobja.
Uporabite Google Koledar, da nastavite čas za mreženje. Spremenite lahko barvo celice na časovni reži, tako da lahko preprosto vidite, koliko časa namenjate mreženju in drugim samostojnim dejavnostim. Če je mreženje padlo na stranski tir, je čas, da ga dodate na svoj urnik.
Če želite preprosto nastaviti sestanke, integrirajte svoj koledar z Zoomom, da ustvarite takojšnjo povezavo do sestanka. Zoom je eden od najboljši dodatki za Google Koledar, ki vam omogoča neposredno načrtovanje sestankov iz e-pošte ali spletnega koledarja. Najbolje deluje s plačljivim načrtom, saj ima osnovni načrt 40-minutno omejitev.
Omrežje je boljše za pridobitev več samostojnih strank
Mreženje je pomemben del samostojnega življenja. Dobra mrežna strategija vas bo povezala z vašimi idealnimi strankami. Morda imate veliko za ponuditi, vendar bo težko uresničiti projekt, če ljudje ne vedo, da obstajate.
Večina mrežnih strategij zahteva spletna orodja in udeležbo na virtualnih ali osebnih dogodkih. Poleg tega lahko nekatere strategije mreženja, kot je prostovoljstvo, potrebujejo nekaj časa, da vas denarno nagradijo. Lahko pa vas pripeljejo do povezovanja z ljudmi v vaši panogi.
Začnete lahko z enim ali dvema nasvetoma, preden preizkusite tistega, ki se vam zdi najbolj zahteven. S počasnim izstopom iz svojega območja udobja se boste lahko bolje povezovali v mrežo in pridobili več samostojnih strank.
