Našli ste stranko. Prebrodili ste začetne ovire za samostojni nastop. Vendar pa navidezno nepomembna težava zdaj ovira vašo pot do zaslužka vaše prve plače pri tej stranki. Izpogajati se morate za ugodno stopnjo samostojnega delavca, ne da bi zveneli smešno.
Če se znajdete v takšni situaciji, je tukaj nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali pri pogajanjih kot samostojni podjetnik in dobili to veliko plačo, o kateri ste sanjali.
1. Raziščite svojo stopnjo plačila
Preden začnete pogajanja o plačah, morate jasno poznati razpon plače za svojo vlogo v industriji, v kateri boste delali. Vaša pričakovana plača mora biti tudi sorazmerna z vašo stopnjo spretnosti. Iste vloge v industriji imajo lahko različno plačilo, odvisno od ravni znanja in izkušenj. Običajno boste našli oznake, kot so "začetna raven", "mlajši", "starejši" ali "sodelavec", pritrjene na vloge, ki označujejo zahtevo glede spretnosti ali izkušenj.
Toda kako ugotovite, kaj zaslužijo ljudje v vaši panogi s podobnimi izkušnjami in strokovnim znanjem? Uporabite lahko kombinacijo orodij, kot je
Samostojni kalkulator stopnje, PayScale, Steklena vrata, Orodje za plače LinkedIn, Dejansko Raziskovalec plač, in Orodje za plače Salary.com. Prav tako lahko vljudno povprašate druge svobodnjake z vašimi izkušnjami in podobnim strokovnim znanjem za njihove plačne stopnje.Nekatera dobra mesta za iskanje svobodnjakov na vašem področju so Facebook skupine, skupine Telegram in druge spletne skupnosti, osredotočene na vašo samostojno nišo. Če želite zaračunavati na urni osnovi, vendar potrebujete pomoč pri tem, kako narediti matematiko za tem, preberite ta članek na kako pravilno izračunati svojo samostojno urno postavko.
2. Določite svojo najnižjo stopnjo
Podatki, ki jih boste dobili z raziskovanjem plačnih stopenj v vaši panogi, ne bodo fiksne, trde stopnje. Večinoma bodo to podatki iz plačanih vlog. Ko dobite predstavo o povprečnih stopnjah, je odvisno od vas, ali boste te podatke uporabili za odločitev o najnižji stopnji boste pripravljeni sprejeti glede na vaše strokovno znanje, izkušnje in odgovornosti, potrebne za služba.
Vendar to ni tako preprosto, kot se sliši. Morali boste razmisliti o svojih rezultatih, vrednosti, ki jo ponujate, stroških, povezanih z delom, in da, kakovosti življenja, ki si ga želite. To ni zakon, vendar vaši stroški, povezani z delom, ne smejo preseči 35 % vaše minimalne sprejemljive stopnje (MAR) kot samostojni podjetnik.
Prav tako vam ni nujno, da vaš MAR temelji na tem, koliko zaslužijo vaši sodelavci s polnim delovnim časom. Če je mogoče, bi morali zaslužiti več, če upoštevamo dodatne stroške, ki jih boste imeli kot samostojni podjetnik. Svojemu MAR-u vedno odštejte morebitne stroške Wi-Fi-ja, račune za elektriko, prevoz in drugo logistiko. Preostanek je tisto, kar boste resnično zaslužili. Tukaj je nekaj drugih stvari, ki jih morate upoštevati pri določanju stopenj samostojnega delavca.
3. Bodite strateški pri določanju časa
Čas je zelo pomemben pri pogajanju o višji plači. So obdobja, ko bo stranka ali potencialna stranka bolj pripravljena pristati na višjo plačo. Če ste pred kratkim opravili nalogo, ki presega ali znotraj strankinih pričakovanj, je morda pravi čas, da zavrnete zahtevo za povišico.
Svojo zahtevo po višji plači lahko načrtujete tudi tako, da bo sovpadala s tem, ko se bo vaša stranka odločila za svoj letni ali četrtletni proračun. O tem se začnite pogovarjati vnaprej, nekaj mesecev prej, če je mogoče. Nihče ne želi biti v zasedi z nenadnim dvigom obrestne mere. Če se pogajate z novo stranko, bi moral biti čas za pogovor o plačilu idealno takrat, ko strankam pokažete svoje sposobnosti.
To je lahko tako, da jim pokažete impresivne projekte, ki ste jih dokončali, ali podrobno opišete, kaj ponujate, kar ni splošno dostopno. Stranke bodo bolj pripravljene pristati na višjo plačo, ko bodo prepričane, da boste sposobni vplivati na vrednost, ki je sorazmerna s plačo.
4. Uporabite ugoden komunikacijski medij
Čeprav mnogi strokovnjaki običajno priporočajo pogovor ena na ena, je najboljši kanal za pogajanja o plačilu odvisen od tega, kaj vam ustreza. Video klic je najbližji pogovoru ena na ena, ki ga boste dobili v okviru pogajanj na daljavo. Kako vam koristi videoklic? Če ste zadovoljni s pogovori ena na ena in zlahka razločite govorico telesa, vam lahko video klici koristijo.
Video klic vam omogoča, da prisluhnete stališčem vaše stranke, ocenite njeno govorico telesa, ko predlagate plačilo, in zrcalite njihov ton v svojo korist, vse v realnem času. Glasovni klic deluje prav tako, čeprav ni povsem tako učinkovit kot video klic. Če imate hladne noge glede video klicev, lahko svoje prodajne prednosti ponovite vnaprej. Komunikacijske veščine so ena izmed bistvene veščine, ki jih boste potrebovali za uspeh kot samostojni podjetnik.
Tudi besedilni komunikacijski kanali, kot je elektronska pošta, imajo svoje prednosti. Pogovori v realnem času so lahko med pogajanji pod pritiskom. Omogoča vam manj časa za premislek, preden opustite argumente. Kanali, kot je e-pošta, vam dajejo čas, da dostopate do svojih možnosti in razmislite o svojih stroških, preden se zadovoljite s ceno. Vse je stvar osebnosti in tega, kaj vam ustreza. Lahko celo sprejmete več kanalov, če je za to prostor. Boljša kot je komunikacija, učinkovitejša so pogajanja.
5. Bodite prvi, ki bo vprašal
Ker se bojite, da bi zveneli preveč pohlepno, se vam morda zdi, da je bolje, da temo plačila pustite ob strani, dokler je vaša stranka ne omeni. Vendar bi bilo morda bolje prevzeti pobudo in jo dati prvi, da bi bolje nadzorovali tempo pogajanj. Vljudno povpraševanje o proračunu vaše stranke za projekt vam pomaga zmanjšati možnost, da sami prodajate pod ceno. Pomaga tudi s pritiskanjem pogajalskega pritiska na stranko.
Kaj pa, če stranka vpraša, preden imate priložnost? Če gre za projekt, ki zahteva majhen proračun, zlasti za projekt, ki ima običajno nekoliko fiksno plačilo, jim lahko poveste, koliko zaračunavate. Da pa zagotovite najboljšo ponudbo, lahko subtilno in vljudno obrnete vprašanje nazaj na stranko, ne da bi navedli številko. kako Lahko rečeš nekaj v smislu:
1. Moram razumeti več o obsegu dela in drugih možnih ugodnostih in stroških, ki jih lahko naberem, da lahko navedem številko. Kakšen je vaš proračun za ta projekt?
2. Prepričan sem, da se bomo dogovorili o vprašanju odškodnine, ko bomo lahko razjasnili nerešena vprašanja v vseh vidikih projekta. Ali lahko ponovno preučimo to temo, ko si ustvarimo jasnejšo predstavo o tem, kaj je treba storiti?
3. Moje cene so prilagodljive in se lahko prilagodim edinstvenim zahtevam vsake stranke. Kakšen je vaš proračun za ta projekt?
4. Rad bi prejel pošteno plačilo za [vstavite ime poklica, npr. pisatelj, spletni razvijalec] mojih izkušenj in talenta. Vendar pa sem odprt za nekatere prilagoditve glede na vaš proračun. Kakšen je vaš proračun za ta projekt?
PREBERI VEČ
Seveda preobrnitev mize na stranko morda ne bo vedno potekala po načrtih, zato pripravite plačilo.
6. Imejte v mislih fiksno obrestno mero
Verjetno ste že slišali, da je bolje, da sogovorniku med razgovorom poveste višino plače kot pa fiksno stopnjo. To je popolnoma smiselno na plačanem položaju. Kot samostojni podjetnik bi vsekakor morali imeti v mislih razpon, vendar svoji stranki povejte fiksno obrestno mero. Gre za pogajanja in ponujanje razpona vaši potencialni stranki se morda zdi v redu, a ker bi vaša stranka poskušala da bi zaščitili svoj interes pri porabi manj za projekt, se bodo običajno odločili za nižji del vašega obseg.
Poleg tega lahko ponudba razpona, zlasti razpona z veliko vrzeljo, vaši potencialni stranki pošlje napačne signale. Lahko bi ga zamenjali bodisi z obupanostjo, da bi dosegli koncert, bodisi z neodločnostjo. Če pa se vaša stranka zavzema za razpon plač, bi lahko dodajanje dodatnih rezultatov vašemu zgornjemu razponu plač pomagalo potisniti bližje vašim zgornjim mejam. Včasih vam morda ni treba nujno priložiti dodatnih rezultatov. Enostavno poudarjanje, kaj bodo dobili pri višji stopnji plače, lahko pomaga.
7. Predstavite svoje dejanske prispevke
Če imate opravka s stranko, ki se ponavlja, ustvarite povzetek, ki prikazuje, koliko vrednosti ste med svojim sodelovanjem dodali njihovemu projektu. Ste prinesli več prihodkov? Ste rešili težko ali ponavljajočo se težavo? Poudarite vse, v čemer ste blesteli in presegli med delom za stranko. Ideja tukaj je poudariti vrednost, ki ste jo dodali stranki.
Če imate opravka z novo stranko, boste morali dokazati, da lahko njenemu projektu dodate pomembno vrednost. Eden od načinov, kako upravičiti visoko stopnjo, je, da dodate svoje dosežke. Če vas najamejo, da nadomestite neuspešnega svobodnjaka, lahko poudarite, kaj bo v prihodnje drugače.
Iščite obojestranski izid
Uspešno pogajanje bi moralo vzpostaviti položaj, v katerem zmagajo obe strani. Zaslužiš si primerno nadomestilo za svoje sposobnosti in trud. Vendar se vedno poskušajte stranki srečati na pol poti, če gredo pogajanja dlje od nekaj krogov.
Prisiliti stranko, da nejevoljno popusti, ni zdravo za profesionalni delovni odnos. Ne glede na to, kako je stranka sprejela vaš predlog cene, ostanite pozitivni in profesionalni.
