LinkedIn je največje družbeno omrežje na svetu, kjer se strokovnjaki povezujejo, učijo in delijo ideje. To je virtualna platforma, kjer lahko profesionalni lastniki podjetij in iskalci zaposlitve predstavijo svoje strokovno znanje in pridobijo obetavne stranke.
Vendar pa je skrivnost izkoriščanja LinkedIna pridobitev velike prepoznavnosti in močne spletne prisotnosti. K sreči ima funkcije, ki lahko pomagajo samostojnim podjetnikom, samostojnim podjetnikom in iskalcem zaposlitve zgraditi blagovno znamko s predstavitvijo svojih sposobnosti. Ta članek bo poudaril 10 teh funkcij in kako jih lahko uporabite za povečanje svoje prisotnosti na LinkedInu.
1. Obrazci Lead Gen na straneh
LinkedIn Lead Gen Form je idealno marketinško orodje za ustvarjanje kakovostnih potencialnih strank za vaše izdelke ali storitve. LinkedIn Lead Gen Form je priložen LinkedIn oglasu. Ko uporabnik klikne na oglasni poziv k dejanju, ta obrazec samodejno zbere kontaktne podatke na uporabnikovem profilu LinkedIn in tako ustvari potencialne stranke zase.
Oglaševalci to uporabljajo za ciljanje občinstva s kirurško natančnostjo in ustvarjanje na tisoče kakovostnih potencialnih strank iz enega oglasa. Nadalje uporabijo informacije, ki jih dobijo, da te potencialne stranke kvalificirajo za prihodnje oglaševalske akcije.
Presenetljivo je, da lahko to funkcijo uporabljajo tudi samostojni podjetniki, da dosežejo svoje ciljno občinstvo. Potrebovali bi dobro ciljno stran, ki bi pritegnila vaše bodoče stranke, sledila pa bi ji ponudba z visoko vrednostjo, ki se ji ne bi mogli upreti. Nato vnesite obrazec Lead Gen, da dobite njihove kontaktne podatke, kar vam bo pomagalo, da jih spremljate in jih spomnite na vašo ponudbo.
Oglas LinkedIn je nastavljen poleg obrazca Lead Gen. Pomaga povečati prepoznavnost vaše blagovne znamke z nastavitvijo kampanj. LinkedIn oglasi zelo olajšajo ciljno oglaševanje. S to funkcijo boste lahko poenostavili svoje oglase občinstvu, ki bi najverjetneje ukrepalo.
Če želite uporabljati oglase LinkedIn, morate začeti s ciljem in nato izbrati merila ciljanja. Nato lahko izberete želeno obliko oglasa in jo nastavite za prikazovanje tako, da dodate proračun za oglas. Oglasi LinkedIn zagotavljajo tudi medij za merjenje uspeha vašega oglasa.
3. Odgovorite kot vaša stran
Ena od najboljših strani LinkedIna je, da vam omogoča, da se odzovete kot stran vašega podjetja. Povezane strani podjetij pomagajo samostojnim podjetnikom, da se kot podjetje povežejo s svojim občinstvom. Na strani vašega podjetja lahko ustvarite prepoznavnost blagovne znamke in okrepite podobo vaše blagovne znamke.
Če kot blagovna znamka sodelujete v več pogovorih s svojo ciljno publiko, ustvarite vtis, ki ostane v mislih. Ta funkcija bi vam prav tako pomagala izstopati med številnimi podjetji ali storitvami, predstavljenimi na platformi.
Z leti je svet profesionalcev doživel več virtualnih dogodkov kot v preteklosti. Za poslovne partnerje in podjetnike je postalo običajno, da se udeležujejo sestankov in sklepajo pogodbe prek spleta. To lahko izkoristite tako, da gostite LinkedIn Lives, kjer oddajate vsebino in v pogovor vključite druge strokovnjake v svojem krogu.
LinkedIn Lives prinaša sodelovanje na vaš prag ter izboljša vaš doseg in vpoglede. Tržniki lahko izkoristijo moč te funkcije in gostijo lansiranje izdelka. Prav tako lahko načrtujete dogodke LinkedIn in pošiljate opomnike na svojo povezavo. Nazadnje jih lahko obvestite, ko greste v živo, in delite ponovitve za ljudi, ki se ne morejo udeležiti vaše seje v živo.
5. Profilni video in naslovnica
Ljudje smo čustvena bitja, zato znamki pripisujemo obraz, zato vplivnostni marketing prinaša dobre rezultate. Če svojemu profilu LinkedIn priložite videoposnetek profila in naslovno zgodbo, bodo vaše stranke ob ogledu vašega profila pridobile občutek vaše osebnosti in pridobile zaupanje. Profilni video deluje na enak način kot video intervju.
V videoposnetku svojega profila lahko svojemu občinstvu poveste, kakšne storitve nudite, in navedete svoje dosežke. To je tudi dober način, da pritegnete pozornost strank in poskrbite, da se bodo dlje zadržale na vašem profilu. Profilni videoposnetek ali naslovnica vam pomaga vzpostaviti povezavo z občinstvom in služi kot skupna točka za začetek pogovora.
Po navedbah LinkedIn, približno 80 % zaposlovalcev meni, da je profilni video pomemben pri izbiri in preverjanju iskalcev zaposlitve za določeno vlogo. Za iskalca zaposlitve je torej profilni video odličen način za predstavitev vaših sposobnosti in inteligenten nastop.
6. Predstavljeni razdelek
Za samostojne pisce je uporaba predstavljenega razdelka ena najboljših načine, kako se promovirati kot pisec na LinkedInu. Ta funkcija vam omogoča, da dodate nedavne vzorce dela in predstavite dokumente, za katere menite, da bi pritegnili vaše stranke na LinkedInu.
Samostojni podjetniki lahko objavijo tudi objave o svojih storitvah, tako da so stranke zasvojene, ko prvič obiščejo njihov profil. Ta funkcija prav tako ustvarja dober vtis in je odličen način za trženje na LinkedInu.
7. Način ustvarjalca
Način ustvarjalca je še ena ključna funkcija, ki vam pomaga pozicionirati se kot profesionalec na platformi. S to funkcijo lahko občinstvu poveste, o čem govorite na platformi. Izberete lahko do pet tem, s katerimi ste seznanjeni, ter o njih delite svoje ideje in znanje.
Želite govoriti o posebnih temah, ki se nanašajo na vašo storitev, namesto o naključnih temah. Če želite v celoti izkoristiti to funkcijo, bi morali začeti pri učenje, kako narediti edinstvene in strateške objave na LinkedInu pritegniti pravo občinstvo.
Ustvarjanje anket na LinkedInu je zanimiv način za privabljanje pozornosti na platformi. S to funkcijo lahko komunicirate s svojim omrežjem in jim omogočite, da glasujejo o skupni temi.
Ankete na LinkedInu so odličen začetek pogovorov, saj ljudje radi izražajo svoje poglede na temo. Če ste dovolj strateški, lahko ustvarite anketo o potrebah ali bolečinah vaše bodoče stranke. In potem v naslednjih objavah skušate odgovoriti na ta vprašanja in rešiti te težave.
Algoritem LinkedIn daje prednost ustvarjalcem na platformi. Zato boste lahko z doslednim ustvarjanjem anket ter objavljanjem strateških in privlačnih objav povežite se z več ljudmi in predstavite storitve strankam katerih boleče točke so bile obravnavane v anketah, ki ste jih ustvarili.
9. Storitvena stran LinkedIn
Storitvena stran LinkedIn deluje kot ciljna stran; njegova primarna vloga je oglaševanje vaših specializiranih storitev strankam na platformi. Če uporabljate to funkcijo, boste najverjetneje prikazani v rezultatih iskanja LinkedIn, ko stranke iščejo ponudnike storitev v vaši niši. Ta stran bi vključevala pretekle projekte, ki ste jih obravnavali, vključno z ocenami in pregledi.
Ta funkcija je zelo strateški način za pozicioniranje na LinkedInu in pameten način za to tržite se kot iskalec zaposlitve ali svobodnjak. Poleg optimiziranega profila stran storitve LinkedIn pomaga povečati vašo prepoznavnost.
Objavljanje na LinkedInu je ena najmočnejših, a premalo izkoriščenih funkcij na platformi LinkedIn. Pomaga povečati faktor KLT (know-like-trust), podobno kot deljenje objav na platformi. Svojo mrežo lahko poučite o svoji niši prek tega medija, kar močno pritegne vaše ciljno občinstvo.
LinkedIn ima nabor zlatih pravil, po katerih se razlikuje od drugih platform družbenih medijev. Če želite povečati svojo prepoznavnost na LinkedInu, boste morali ustvariti vsebino, ki bo bolj privlačna za strokovnjake. Zato je idealno opraviti nekaj raziskav, da ugotovite, kaj deluje na platformi. Končno je za uspeh na tej platformi potreben optimiziran profil LinkedIn.
