Zakaj iPhoni v ZDA nimajo popustov za razliko od drugih držav

V nasprotju s podjetji za Android, ki občasno ponujajo popuste, Apple le redko popusti za iPhone (ali kateri koli Applov izdelek). Toda ta cenovna politika brez popustov je v veliki meri razširjena v Severni Ameriki, zlasti v ZDA in Kanadi.

Drugi deli sveta res uživajo popuste na iPhone. Toda zakaj se Apple izogiba popustom v eni regiji, v drugih pa ne? Razpravljajmo o nekaterih teorijah o Applovi cenovni strategiji.

Zakaj se Apple izogiba popustom v nasprotju s podjetji Android

Najprej poglejmo, zakaj se Apple izogiba popustom, vendar se podjetja Android nanje zanašajo kot na cenovno strategijo. Vemo, da ko cena pade, se povpraševanje po izdelku običajno poveča in obratno. In močnejši ko je ta učinek, bolj "elastično" je povpraševanje - kot ste se morda naučili v srednješolskem pouku ekonomije.

Če pa je povpraševanje bolj "neelastično", to pomeni, da sprememba cene ne vpliva toliko na povpraševanje. V primeru Appla ima podjetje neverjetno zvesto bazo oboževalcev in ljudje so bolj pripravljeni kupiti iPhone kljub zvišanju cene – kar se nanaša na neelastično povpraševanje.

Z izogibanjem popustom Apple ohranja podobo svoje blagovne znamke in zaznano vrednost iPhonov v glavah kupcev ter veliko dlje ohranja vrednost pri nadaljnji prodaji starejših iPhonov. V primeru podjetij Android je ravno nasprotno: uporabniki Androida so bolj odprti za prehod na drugo blagovno znamko.

Zaradi tega izdelovalci Android nimajo druge izbire, kot da ponudijo popuste, da zajamejo več trga. Toda na žalost to škodi tudi njihovi podobi blagovne znamke in vrednosti njihovih izdelkov pri nadaljnji prodaji. Konec koncev, zakaj bi plačali polno ceno za izdelek, če veste, da ga lahko verjetno dobite ceneje, če počakate nekaj mesecev ali do naslednje praznične razprodaje?

Več popustov kot ponuja podjetje za svoje telefone, manj vam bo kupec rabljenega telefona pripravljen ponuditi, ko boste pozneje prodajte svoj telefon na spletu ker se jim ne zdi tako vreden kot starejši iPhone. Zato na primer telefoni Samsung tako hitro izgubljajo vrednost in podjetje zadnje čase omejuje svoje popuste.

Zakaj imajo iPhoni popuste zunaj Severne Amerike

V Severni Ameriki je Applova strategija ohranjanje stabilnih cen iPhone da uporabnike Androida zamenjate. Toda ta strategija ne deluje v državah v razvoju, kjer so ljudje zaradi nižjih dohodkov gospodinjstev bolj občutljivi na cene (in imajo zato bolj elastično povpraševanje). Torej, če Apple zniža cene iPhone, lahko pričakuje veliko novih uporabnikov.

Ne pozabite, da telefoni iPhone stanejo veliko več zunaj ZDA zaradi uvoznih dajatev, carin in stroškov pošiljanja. Na primer, iPhone 14 Pro se začne pri 999 $ v ZDA, v Indiji pa stane 129.900 INR, kar je v času pisanja približno 1.569 $. To pomeni, da bi kupec v Indiji plačal skoraj 57 % več za isto napravo!

Če to upoštevate, Apple znižanje cene iPhona tehnično ni popust, temveč bolj poskus, da bi drugim državam zagotovil pošteno ceno, ki je enaka ameriški. Toda za kupca te tehnične podrobnosti niso pomembne, ker v svoji državi še vedno dobijo iPhone ceneje. Navsezadnje je nekaj bolje kot nič.

Različne regije zahtevajo različne strategije

Apple ve, da je že nasičil severnoameriški trg pametnih telefonov. In tako bi morali biti naslednji cilj nastajajoči trgi, kot so jugovzhodna Azija, Bližnji vzhod in Afrika, ki se lahko dolgoročno izkažejo za veliko bolj donosne.

Razlog, zakaj je Apple do zdaj čakal, da bi zavzel te trge, je verjetno ta, da ljudje v teh regijah takrat preprosto niso zaslužili dovolj in si kljub popustu niso mogli privoščiti iPhona. Toda zdaj, ko dohodki po vsem svetu naraščajo, ljudje seveda želijo porabiti več – in iPhone je popolno mesto za začetek.