Zakaj Apple že leta ni zvišal cen iPhona

Na kaj pomislite, ko pomislite na iPhone? Je to premium strojna oprema? Odlična kakovost fotoaparata? Noro močan procesor? Brezhibna povezava z iPadi in MacBooki? Ne glede na to, kaj si mislite o iPhonu, je cenovna dostopnost ena od lastnosti, s katero ponudbo običajno ne povezujemo.

In vendar, če pogledate natančno, so se iPhoni sčasoma dejansko pocenili. Pravzaprav Apple od leta 2017 ni zvišal cene iPhona. Odkrijmo celotno zgodbo in razkrijmo, kako je Appleu uspelo ohraniti cene iPhona na ravni med naraščajočo inflacijo, zakaj to sploh počne in kako to vpliva na vas.

Cene iPhonov se od leta 2017 niso zvišale

Za kontekst je tukaj zgodovina cen iPhonov podobne velikosti, izdanih od leta 2017:

IPhone X je bil predstavljen leta 2017 po začetni ceni 999 $. Pet let kasneje je bil iPhone 14 Pro predstavljen po popolnoma enaki začetni ceni. Če upoštevate inflacijo, bi moral iPhone 14 Pro namesto tega stati približno 1200 dolarjev, pa vendar nekako ne.

Kaj se tukaj dogaja? Zakaj je Apple (od vseh podjetij) pol desetletja tako okleval pri zvišanju cen, kljub temu, da ima zelo zvesto bazo oboževalcev in noro cenovno moč? Ni tako, da je Apple imun na učinke inflacije ali karkoli drugega.

Kako Apple ohranja stabilne cene iPhone?

Apple ni imun na inflacijo, to je res, vendar je nanjo res bolj odporen kot druga podjetja za pametne telefone. kako No, Apple ima izjemno pogajalsko moč, saj je pogosto največja stranka svojim dobaviteljem.

Pravzaprav je Apple največja stranka teh priznanih tehnoloških podjetij:

• Foxconn: sestavlja dele iPhone.
• TSMC: proizvaja silicijeve čipe Apple.
• Samsung: dobavlja zaslone OLED za telefone iPhone.
• Sony: dobavlja senzorje kamere za telefone iPhone.
• Qualcomm: dobavlja 5G modeme.

Bistvo tukaj je, da so Applovi dobavitelji pogosto tako tesno povezani z izdelovalcem iPhona, da vsak uspeh, ki ga podjetje vidi neposredno, pomaga uspevati tudi njihovemu lastnemu poslu. Z drugimi besedami, imajo jasno spodbudo, da pomagajo Applu do uspeha, saj je alternativa izguba največjega kupca in ogrožanje njihove prihodnosti.

Zaradi tega enostranskega odnosa Applovi partnerji nimajo druge izbire, kot da ubogajo ameriškega velikana, ko jih prosi, naj ne zvišajo preveč svojih cen. Na ta način lahko Apple ohranja svoje stroške – in s tem tudi cene iPhona – relativno stabilne. A to še ni vse.

Uporaba močnega odnosa z dobavitelji je le en del enačbe. Ker Apple odnese domov približno tri četrtine vsega dobička v industriji (prek Raziskave kontrapunkta), lahko dopušča znižanje svojih stopenj dobička, ne da bi to močno vplivalo na njegove splošne finančne rezultate.

In končno, Apple ima koristi tudi od svoje navade, da ne ponuja popustov. Medtem ko izdelovalci Androidov pogosto ponujajo popuste, se iPhoni skozi vse leto prodajajo po enaki ceni (vsaj na severu). Ameriki), zato Applu ni treba postaviti pretenciozno visoke cene med lansiranjem samo zato, da bi jo znižal v nekaj mesecih.

Vse te prakse skupaj pomagajo Applu ohranjati cene iPhonov stabilne in tako vse bolj privlačne za kupce. Ampak zakaj? Že vemo, da so uporabniki iPhona manj občutljivi na povišanje cen kot uporabniki Androida, zakaj torej Apple tega ne izkoristi in zviša svojih cen, da bi zaslužil še več?

Zakaj Apple dela iPhone cenovno ugodnejše?

Razlog, zakaj si Apple vsa ta prizadevanja za ohranjanje stabilnih cen iPhona ni ljubezen do uporabnikov, temveč zato, ker zdaj, bolj kot kdaj koli prej, želi, da uporabniki Androida zamenjajo.

Morda se zavedate, da svetovna prodaja pametnih telefonov vsako leto upada, ker ljudje danes ne nadgradite na nov telefon pogosto zaradi različnih razlogov.

To pomeni, da se podjetja, ki se ukvarjajo s pametnimi telefoni, zdaj težje obdržijo in ohranijo dobičkonosnost. Zato je logičen način za soočanje s tem spreminjajočim se gospodarskim okoljem začetek prodaje naročniških storitev, ki zagotavljajo ponavljajoče se, predvidljive prihodke. Točno to poskuša Apple.

S tem, ko Apple ne zvišuje cen iPhona, poskuša več ljudem olajšati vstop v njegov ekosistem, da jih lahko kasneje spremeni v naročnikom, ki redno plačujejo – in tako zagotovite stabilen dohodek – s prodajo storitev Apple, kot so Apple TV+, Apple Arcade, Apple Music, Apple Fitness+, in več.

Ta cilj zakleniti čim več ljudi v ekosistem, preden bo prepozno, je verjetno razlog za obstoj serije iPhone SE. Če je običajni iPhone vrata v Applov ekosistem, je iPhone SE vodni tobogan, ki omogoča vstop v Appleov obzidani vrt veliko lažje.

Storitve Apple so se podražile

Če Apple spodbuja ljudi k nakupu iPhonov tako, da ohranja njihove cene stabilne, mora sčasoma to vrzel nadoknaditi nekje drugje – in to je točno to, kar podjetje počne. Oktobra 2022 je Apple je dvignil cene svojih storitev, vključno z Apple Music, Apple TV+ in Apple One.

Applove storitve bolj natančno odražajo inflacijo, ker so končna destinacija za uporabnika iPhone. IPhone trenutno predstavlja približno polovico celotnega Applovega prihodka, a če bo podjetje nadaljevalo s to strategijo, bodo Applove storitve čez nekaj let postale njegov primarni vir dohodka.

To je odlično za Apple, saj vodenje naročniške storitve ni tako težko in drago kot nenehno izvajanje raziskav in razvoja, da bi prišli do novih inovacij strojne opreme. Se pravi, za tiste z globokimi žepi, Apple bo morda kmalu predstavil iPhone Ultra da oživi svoj premium status.

Apple želi, da vsi kupijo iPhone

Bolj kot kdaj koli prej Apple želi, da uporabniki Androida preidejo na iPhone. Podjetje se za zdaj strinja z znižanjem stopnje dobička, če to pomeni, da vas lahko zapre v svoj ekosistem in vas sčasoma spremeni v rednega plačnika prek storitev Apple.

Všeč ali ne, bodo naročnine v prihodnosti postale vse večji del naših življenj in Apple je glede prehoda proaktiven. Prej ko lahko ljudi prisili k zamenjavi, več nadzora bo imel nad smerjo, v katero se tehnološka industrija premika v prihodnosti.