Ni ravno novost, da tehnološka podjetja uporabljajo najrazličnejše trike in tehnike, da nas prisilijo, da kupimo več, kot potrebujemo. Eden od načinov, kako Amazon to počne, je uporaba zmote nepovratnih stroškov.
Torej, kaj je zmota nepovratnih stroškov, kako jo Amazon uporablja in kako vpliva na vas kot kupca?
Kaj je zmota nepovratnih stroškov?
Zmota o nepovratnih stroških je iracionalna človeška težnja, da ostane vložen v nekaj, kar se ni izkazalo za koristno ali zaželeno. Z drugimi besedami, to je, ko oseba noče opustiti slabe ideje samo zato, ker je zanjo že porabila sredstva, čeprav je to logično bolj koristno.
Zmota o nepovratnih stroških je razširjena v vsakdanjem življenju. Na primer, študentka lahko nadaljuje z diplomo, ki je ne želi, ker je že plačala šolnino. Podobno se lahko odločite nadaljevati z gledanjem filma, v katerem ne uživate, ker ste že kupili vstopnico.
Kako vas Amazon zavede, da kupite več
Amazon še zdaleč ni edino podjetje, ki uporablja zmoto o nepovratnih stroških, da bi vas spodbudilo k nakupovanju več, vendar način, kako to počne, olajša razumevanje. Eden izmed prednosti Amazon Prime je hitra in brezplačna dostava za vse primerne izdelke brez najmanjše vrednosti naročila.
Težava je v tem, da ko se naročite na Prime, boste verjetno začutili željo po nakupu več stvari na Amazonu samo zato, da bi "dobili svoj denar vreden." Pravzaprav glede na poročilo Statista, večina članov Prime v ZDA odda dve do štiri naročila na mesec, medtem ko stranke, ki niso Prime, v povprečju naročijo le enkrat na mesec.
To vedenje je neracionalno, ker po eni strani poskušate prihraniti denar tako, da ne plačate stroškov pošiljanja. Po drugi strani pa kupujete več stvari, da kar najbolje izkoristite storitev brezplačne dostave, ki ste jo že plačali – in s tem zanikate vse prihranke.
To je primer, podoben e-bralniku Amazon Kindle. Čeprav bi napravo lahko dobili poceni, boste morda ugotovili, da redno kupujete e-knjige pri najbolj priljubljene trgovine z e-knjigami, da se vam ne zdi, da ste zapravili denar.
Torej, ali se Prime in Kindle ne splačata?
Ne trdimo, da je Amazon Prime slaba storitev; dejansko ima precej razumno ceno glede na ugodnosti, ki jih ponuja, poleg brezplačne dostave. Vendar to ne spremeni dejstva, da bo z naročanjem nanj večja verjetnost, da boste kupili stvari, ki jih ne potrebujete. Če želite Prime samo za brezplačno dostavo, bi verjetno morali ponovno razmisliti.
Pravzaprav, naredimo matematiko.
V času pisanja Prime stane 14,99 USD/mesec ali približno 180 USD/leto. Recimo, da niste glavni kupec, plačate standardno ceno pošiljanja 3,99 USD na naročilo in kupujete pogosteje kot povprečen kupec, na primer trikrat na mesec. To je približno 12 USD/mesec ali 144 USD/leto, kar je še vedno ceneje od tistega, kar plačujejo člani Prime.
To pomeni, da je vaša plačana dostava ugodnejša kot "brezplačna dostava", ki jo dobite pri naročnini Prime. Smiselno je le, če cenite tudi njegove druge prednosti, kot so pretakanje videa in glasbe brez oglasov, razprodaje Prime Day, igre v paketu in drugo.
Kar zadeva Kindle, je to najbolj smiselno za nekoga, ki je že navdušen bralec. Če poskušate branje postati navada, je dobro, da začnete počasi in najprej prenesete e-knjige v telefon. Če navada ostane, lahko e-bralnik kupite pozneje. Če ne, Kindle Unlimited ni vreden tega zate.
Bodite obveščen nakupovalec
Kot smo rekli, Amazon ni edino podjetje, ki uporablja zmoto nepovratnih stroškov kot prodajno tehniko; praksa je pravzaprav običajna v maloprodajni in potrošniški industriji. Najboljši način, da se temu izognete, je, da izračunate, preden kupite nekaj, kar je zasnovano tako, da boste kupili še več stvari.
Izogibajte se, da bi postali žrtev zmote o nepovratnih stroških in prihranite nekaj denarja.