Kako Apple uporablja učinek vabe, da vas prepriča v nakup dragih izdelkov

Apple je dober v marsičem, še posebej v marketingu. Medtem ko njegovi oglasi, promocije in predstavitveni dogodki govorijo o novih funkcijah, obstaja kup subtilnih trženjskih trikov, ki jih podjetje uporablja, da vas prisili, da porabite več denarja, kot ste nameravali, ne da bi se tega zavedali.

En tak trik se imenuje učinek vabe. Spoznajmo, kaj je učinek vabe, kako ga Apple uporablja, da vam dražje proda svoje dražje izdelke, in komentirajmo, ali so vrhunske naprave Apple dejansko vredne za večino ljudi.

Kaj je učinek vabe v trženju?

Učinek vabe je zelo pogost trženjski trik, ki ga prodajalci – od multinacionalnih korporacij do uličnih prodajalcev – uporabljajo, da vam dražje prodajo v primerjavi z njihovimi cenejšimi različicami.

Pri tej strategiji prodajalec manipulira z vašimi nakupovalnimi preferencami tako, da svoji ponudbi izdelkov doda »vabo«, ki ima takšno ceno, da se dražja različica zdi boljša ponudba.

Recimo, da ste v kinu in imate dve možnosti: majhno vedro pokovke za 5 dolarjev ali veliko vedro za 10 dolarjev. V tem primeru se lahko veliko vedro zdi predrago.

Toda če dodamo srednje vedro pokovke za 9 dolarjev, začne veliko vedro takoj izgledati bolj razumno ker ga ne primerjamo več neposredno z majhnim vedrom, temveč z namenoma precenjenim medijem vedro.

Na ta način se negativno razpoloženje, ki je bilo prej povezano z velikim vedro, premakne na srednje vedro, tj. vabo. Čeprav je majhno vedro še vedno vredno, bi bil kupec zdaj bolj pripravljen dobiti veliko vedro kot prej, ko ni bilo vabe.

Druga možnost je, da je morda na voljo nekoliko večje ekstra veliko vedro za 15 USD, zaradi česar bi se tudi veliko vedro za 10 USD zdelo bolj razumno v primerjavi.

Kako vas Apple zavede, da porabite več

Zdaj, ko razumete, kaj je učinek vabe, poglejmo, kako ga Apple uporablja za dražjo prodajo iPhonov. Trenutna serija iPhone 14 stane 799 USD, 899 USD, 999 USD oziroma 1099 USD za vse modele. To se na prvi pogled zdi pošteno, vendar ima vsak model, ki vodi do iPhone 14 Pro Max, lastnosti, podobne lastnostim vabe.

Na primer, standardni iPhone 14, ki se začne pri 799 USD, ima 6,1-palčni zaslon in baterijo 3279 mAh, kar je po današnjih standardih precej majhno. Odločite se torej, da boste namesto tega izbrali iPhone 14 Plus za 899 USD zaradi njegovega večjega 6,7-palčnega zaslona in baterije s 4323 mAh.

Vendar opazite, da če porabite samo 100 USD več, lahko dobite iPhone 14 Pro za 999 USD, ki ima telefoto kamero in izrez Dynamic Island, vendar je to za ceno vrnitve na 6,1-palčni zaslon in manjšo baterijo 3200 mAh.

Tako ste končno izbrali model Pro Max za 1099 USD brez kompromisov. Čeprav ste sprva nameravali porabiti le 799 USD, zdaj razmišljate o porabi 300 USD več. Podobno je pri nakupu iPadov, MacBookov ali skoraj katerega koli Applovega izdelka.

Apple ni edino podjetje, ki uporablja učinek vabe. Leta 2020 je Samsung poskušal prodati dražje kupce, da bi dobili Galaxy Note 20 Ultra za 1299 USD, tako da je kot vabo uporabil osnovni Galaxy Note 20 za 999 USD. Slednji je imel plastično ohišje in šibkejšo zaščito Gorilla Glass 5, zaradi česar se je zdel podrejen za svojo ceno, Note 20 Ultra pa se je zdel razumnejši.

V vakuumu je plačati 1.299 $ za telefon nezaslišano, vendar se počuti nekoliko manj, ko "morate doplačati samo 300 $", da dobite najboljše od najboljšega.

Ali se splača doplačati za vrhunske naprave Apple?

Odvisno je od vaših individualnih potreb, vendar doplačilo za vrhunske funkcije za večino ljudi ni smiselno. Če se vrnemo k primeru iPhone 14, telefoto kamera in izrez Dynamic Island na iPhone 14 Pro nista bistveni lastnosti.

Za večino fotografij, ki jih posnamete s telefonom, bo tako ali tako potrebna le glavna kamera, zato teleobjektiv ni tako pomemben. The Dinamični otok ni potreben ker je v bistvu modna zamenjava za obvestilno ploščo in ne spremeni veliko vaše uporabniške izkušnje.

Plačajte samo tisto, kar potrebujete

Tehnična podjetja uporabljajo najrazličnejše trike in tehnike, da vas ločijo od vašega težko prigaranega denarja, na vas pa je, da se izobrazite, da jih boste bolje opazili in preprečili, da bi postali njihova žrtev.

Vedno ne pozabite plačati samo za tisto, kar dejansko potrebujete, in ne za tisto, kar podjetje želi, da mislite, da potrebujete.