Dražba eBay vs. Kupite zdaj: Katera prodajna strategija je najboljša?

Čeprav eBay ne prevladuje na spletnem trgu tako kot nekoč, je zahvaljujoč neskončnim konkurentom, ki se potegujejo za pozornost, še vedno odličen kraj za prodajo vaših novih in rabljenih izdelkov. Če razmišljate o tem, da bi nekaj uvrstili na eBay, morate odgovoriti na glavno vprašanje: ali uporabljate format dražbe ali Buy It Now?

Na eBayu je Buy It Now ime za fiksno ceno, ki velja za nedoločen čas, dokler ni prodana. Po drugi strani pa obstaja dražba, ki poteka določeno število dni in kupcem omogoča, da ponudijo vse večje zneske za zmago predmeta.

Toda katera od teh prodajnih strategij na eBayu je najboljša? Kot si lahko predstavljate, odgovor na to vprašanje ni preprost in je odvisen od vrste dejavnikov, kot je redkost vašega predmeta, kako hitro ga želite prodati in koliko ljudi želite videti svojega kotacijo.

Brez nadaljnjega odlašanja, to so vprašanja, ki si jih morate zastaviti, da se odločite med dražbo in Kupite zdaj.

1. Koliko ljudi želi vaš predmet?

Potrudite se, da ugotovite, kakšno je povpraševanje po vašem artiklu. Morda imate nekaj dragocenega, toda koliko ljudi si to dejansko želi kupiti? Če je skupina nakupov majhna, ti ljudje morda ne bodo videli vašega vnosa na seznam takoj – ali kadar koli, če ne uporabljajo eBaya.

Dražbe trajajo največ 10 dni. Če le nekaj ljudi vidi vašo objavo v tem času, je malo verjetno, da bo artikel prodan po najvišji ceni, ker bo manj blaznosti pri ponudbah, ne glede na to, kako redek je vaš izdelek. Morda se vam bo zdelo bolj donosno, če nastavite želeno ceno »Kupi zdaj« in pustite, da se seznam izvaja dlje.

Po drugi strani pa, če je povpraševanje veliko in ponudba nizka, se odločite za dražbo. Trgu lahko pustite, da določi ceno, ki je lahko veliko višja, kot ste pričakovali. Ker bodo ljudje tako navdušeni, da bi dobili v roke vaš predmet, se lahko začne vojna ponudb in ponudniki se bodo do zadnje sekunde med seboj prebijali. Lahko bi končali zaslužiti veliko denarja na eBayu.

2. Kako hitro želite prodati?

Če vas bolj zanima hitra menjava izdelka in vas manj skrbi, koliko denarja boste z njim zaslužili, razmislite o dražbi. Dražbo lahko vodite samo en dan, če imate oceno vsaj 10 (sicer tri dni).

Medtem ko bi lahko svoj predmet navedli kot Kupi zdaj in videli, da so ga kupili v manj kot 24 urah, bo dražba, ki se bo kmalu končala, povzročila požar v kupcu. Seveda, za manj dni kot navedete svoj predmet, manj ljudi mu bo izpostavljenih. Morda boste na enodnevni dražbi prodali svoj predmet za 99 centov, zato se zavedajte tega tveganja.

Ne glede na to, ali se odločite za dražbo ali Kupite zdaj, mora kupec plačati v štirih dneh po zaključku uvrstitve.

3. Koliko enot prodajate?

Če imate več izvodov istega predmeta, razmislite o prodaji po fiksni ceni. To je zato, ker lahko izkoristite prednosti eBay-jevih funkcij prodaje v razsutem stanju. Izberete ceno, vnesete svojo količino in seznam teče, dokler vas ni na zalogi.

S to metodo morate upravljati samo en vnos, ne glede na vašo količino. To pomeni, da lahko hitro spremenite podrobnosti o izdelku in ceno v nekaj korakih, namesto da brskate po več oglasih.

Slaba stran je, da ne boste prodali vseh svojih zalog hkrati in jih boste morali poslati v serijah. Če se želite temu izogniti, bi bilo bolje, da je več dražbenih navedb, ki potečejo hkrati.

4. Ali želite zbirati ponudbe?

eBay ima funkcijo, imenovano Najboljša ponudba, ki jo lahko omogočite tako na dražbi kot na seznamu Kupi zdaj. Z najboljšo ponudbo potencialnim kupcem omogoča, da ponudijo ceno, ki so jo pripravljeni plačati za takojšen nakup. To ponudbo lahko sprejmete, zavrnete ali nasprotujete.

Na seznamu »Kupi zdaj« ostane funkcija Najboljša ponudba na voljo, dokler nekdo ne kupi izdelka (tudi seznam se konča). Na dražbi je na voljo le, dokler nekdo ne poda prve ponudbe. Kot tak imate večjo možnost, da prejmete ponudbe prek seznama fiksnih cen, kot naredite dražbo, razen če vaša dražba dlje časa ostane brez ponudb.

Kot prodajalec je prednost zbiranja ponudb v tem, da lahko predmet prodate hitro in morda po višji ceni, kot bi ga prodali na dražbi. Samo bodite previdni pri prevarantih na eBayu ki vam pošljejo ponudbo in želijo dokončati izven eBaya – če gre transakcija narobe, ne boste imeli zaščite.

5. Kaj počnejo drugi prodajalci?

Če se ne morete odločiti, katero vrsto objave izbrati, preverite, kaj drugi prodajalci počnejo trenutno in kaj so počeli v preteklosti. Če želite to narediti, poiščite svoj predmet in na levih filtrih poglejte spodaj Oblika nakupa. To vam bo pokazalo, koliko jih je na dražbi v primerjavi z Kupi zdaj, skupaj s tem, koliko jih sprejme ponudbe.

Če si želite ogledati zgodovinsko izvedbo, poiščite Pokaži samo filtrirajte kategorijo in izberite Prodani predmeti. Na vrhu lahko filtrirate po Najvišja cena. To vam bo dalo dober pokazatelj, katera oblika je na splošno zagotavljala največje donose. Raziskovanje pretekle prodaje je a odličen način za prodajo več na eBayu.

Običajno boste ugotovili, da seznami »Kupi zdaj« danes močno presegajo število dražb, deloma zato, ker tako veliko malih podjetij in večjih trgovcev na drobno uporablja eBay kot eno od mnogih podružnic za prodajo svojih izdelki. Toda ne dovolite, da bi to izkrivilo vašo presojo – če menite, da bo dražba prinesla večji uspeh, pojdite nanjo.

Ali bi morali izbrati dražbo eBay ali jo kupiti zdaj?

Če je po vašem predmetu veliko povpraševanje, nizka ponudba in želite zaslužiti največ denarja, se odločite za dražbo. Če se pravilno odločite za čas in z malo sreče, boste priča vojni ponudb. Če pa nimate nuje za prodajo, želite razvrstiti v razsutem stanju ali želite večjo možnost za prejemanje ponudb, izberite fiksno ceno na seznamu Kupi zdaj.

Karkoli se boste odločili, posnemite izvirne fotografije, jasno opišite svoj artikel in pravilno izračunajte poštnino. Če tega ne storite, delate nekaj največjih napak eBaya.

8 napak, ki se jim je treba izogibati pri prodaji na eBayu

Preberite Naprej

O avtorju