7 nasvetov za pravilno nastavitev ocen za samostojne delavce

Določanje prave cene za vaše samostojne storitve je ključnega pomena za doseganje vaših finančnih ciljev. Če ne naredite pravilno, lahko previsoka stopnja povzroči težave pri pridobivanju strank, če jo postavite prenizko, pa lahko razvrednotite vaše sposobnosti in izkušnje.

Če imate težave pri določanju cen za samostojne delavce, vam bomo ponudili nasvete, kako najti pravo ravnovesje med vašimi cenami in strokovnim znanjem.

1. Razumejte vrednost svojega nabora spretnosti

Razumevanje vrednosti vaših spretnosti in strokovnega znanja je prvi korak k določitvi stopnje samostojnih delavcev. Zato upoštevajte vso izobrazbo, certifikate in izkušnje, ki jih imate na hrbtu, ter boj in naložbe, ki ste jih vložili, da bi se naučili spretnosti, ki jih ponujate.

The Uradna spletna stran o plači ponuja odlično orodje za ocenjevanje povprečne plače različnih storitev. Lahko ocenite svoj letni dohodek in ga nato razčlenite na število ur, ki jih delate vsako leto, da izračunate svojo urno ceno.

Plačilna lestvica

, Prav zares, in Steklena vrata je nekaj drugih spletnih mest za oceno vaše urne postavke. Da bi se izognili podcenjevanju svojih veščin, ocenite svoje stroške na teh spletnih mestih, določite najnižji prag in nikoli ne padite pod to.

2. Izberite pravi cenovni model

Na splošno prevladujeta dve vrsti modelov oblikovanja cen; na uro in projektno. Z izbiro zanesljivega cenovnega modela lahko nastavite ustrezne cene za svoje samostojne projekte. Za vsako minuto, ki jo porabite za projekt, lahko dobite plačilo z zaračunavanjem urne postavke. Ker pa večina strank raje vnaprej povpraša o stroških projekta, se bo morda težko dogovoriti o urnih plačilih.

Podobno je lažje pridobiti projekte s predplačilom, ki temelji na projektu, vendar merjenje zahtevanega truda pogosto ne deluje po načrtih. Zato boste morali vložiti dodatno delo, ne da bi za to prejeli plačilo ali zahtevali povečanje proračuna od stranke, kar je precej neprijetno.

Če torej želite svoje projekte pravilno zaračunavati, razmislite o zahtevanju urnih plačil po enaki stopnji, kot ste izračunali v prvem koraku. Upošteva tudi popravke, tako da lahko zaračunate več, če delo traja dlje.

The Orodje za kalkulator stopnje upwork, ki ga ponuja spletno mesto thehireups lahko oceni, koliko bi morali zaračunati na uro ali projekt za določeno storitev glede na vašo raven spretnosti. Točen tečaj se lahko uporabi tudi za druge platforme. Podobno, spletno mesto freelanceratecalculator zagotavlja a priročna preglednica za seznam vaših stroškov in izračun stopnje ustrezno.

3. Primerjajte svoje cene z drugimi samostojnimi delavci

Primerjava vaših cen samostojnih delavcev s cenami drugih samostojnih podjetnikov, ki ponujajo enake storitve kot vi, je še en inovativen način za določitev, koliko zaračunati.

Platforme, kot so Upwork, Fiverr in PeoplePerHour, vam omogočajo, da si ogledate cene drugih svobodnjakov, tako da lahko tam začnete raziskovati. Bistveno je, da upoštevate izkušnje, strokovno znanje in certifikate svobodnjakov, s katerimi se primerjate. Več lahko zaračunate, če imate več izkušenj in znanja kot oni, in obratno.

Poleg tega morate preveriti njihovo avtoriteto na platformi za samostojne delavce, na kateri šele začenjate. Manjše polnjenje v začetni fazi je vredno.

4. Raziščite svojo stranko

Boljše razumevanje vaše stranke vam bo pomagalo tudi natančno določiti stopnjo samostojnega dela. Na večini samostojnih platform, kot je Upwork, si lahko ogledate pretekla delovna mesta stranke, kar vam bo dalo predstavo o tem, koliko je stranka plačala za podobne storitve v preteklosti.

Prav tako, če je stranka pred kratkim najela druge samostojne delavce na istem področju, preučite njihove profili na enak način kot ste to storili prej z upoštevanjem njihove avtoritete glede platforme, strokovnega znanja, izkušnje itd. Nato primerjajte, kaj vam stranka plača s tem, kar ji je ponudil.

Zato, preden se predstavite svoji stranki, porabite nekaj časa za raziskovanje njihove zgodovine zaposlovanja. Če menite, da stranka podcenjuje vaše storitve, lahko zahtevate povišico ali zavrnete predlog. Imamo članek, ki pojasnjuje, kako zahtevati zvišanje cene, ne da bi pri tem izgubili stranko če niste prepričani, kako to storiti.

5. Analizirajte konkurenco v svoji niši

Konkurenca vaše niše je še en dejavnik, ki ga morate upoštevati pri določanju vaših cen. Če je vaša niša nasičena z desetinami samostojnih delavcev, ki so pripravljeni prevzeti delo, boste morda želeli nastaviti nižjo stopnjo. Podobno lahko uporabite načelo ponudbe in povpraševanja, da zaračunate višje, če je vaša niša tako specifična, pri čemer le nekaj ljudi pozna spretnost, ki jo ponujate.

Najlažji način za analizo konkurence je iskanje nastopov (na Fiverr) ali računov (na Upwork) za določene ključne besede, ki so pomembne za vaše storitve. Višji rezultati pomenijo večjo konkurenco in obratno. Eden izmed glavni razlogi, zakaj ljudje ne uspejo pridobiti strank je, da jim zaračunavajo več kot njihovi konkurenti, zaradi česar so njihove cene nezdružljive.

6. Raziščite lokalno tržnico

Raziskovanje stopnje storitev na vaših lokalnih trgih in trgih strank je še en način za ugotavljanje vaših cen samostojnih delavcev. Preverite lokalne sezname delovnih mest ali se pogovorite z ljudmi, ki imajo trenutno enak položaj v lokalnih agencijah in podjetjih. Ko veste, koliko bi vam bila enaka služba plačana, ugotovite, koliko bi isti projekt stal stranko lokalno.

Odvisno od tega, kje živite, lahko zaračunate nekoliko več ali manj od lokalnih stroškov vaše ali vaše stranke. Strokovnjak za plače in Seznam plač so odlični viri za preverjanje plač na podlagi lokacije za različne položaje. Primerjajte plače na podlagi lokacije in jih uporabite kot referenco pri zaračunavanju svojih strank.

7. Upoštevajte projektni rok

Drug parameter, ki lahko vpliva na vašo stopnjo samostojnega dela za določen projekt, je nujnost. Izračunajte pritisk in žrtvovanja, ki jih boste morali narediti, da boste izpolnili rok, in ustrezno ocenite projekte. Če imate bolj prilagodljive roke, lahko zaračunate manj, tako da lahko delate v svojem tempu, medtem ko zaračunavate več, ko postane tesen.

Fiverr ima a oddelek, namenjen nujnim projektom, kar od vas zahteva, da jih dokončate v najkrajšem možnem času. Če se vaše storitve ujemajo s tistimi, ki so tam navedene, lahko zagotovo nastavite višjo stopnjo samostojnega dela.

Nastavite svoje ocene za samostojne delavce na pravi način

Nasveti na seznamu vam bodo pomagali bolje določiti svoje cene za samostojne delavce. Zagotovite, da vaše cene odražajo vrednost vaših storitev in časa. Prav tako naj bodo vaše cene prilagodljive in ne oklevajte, da jih spustite pod prag, ko nimate službe.

Ko se odločate za stopnjo samostojnega dela, je enako pomembno, da spremljate svoje letne ali mesečne stroške. Če imate tudi težave s pravilnim proračunom, vam lahko pri tem pomagajo številne aplikacije, kot so Mint, Quicken, Personal Capital itd.

Poleg proračuna: 6 uporabnih aplikacij za upravljanje denarja

Preberite Naprej

O avtorju