Kako hladno predstaviti svojo pot do kariernega uspeha

Ste brez uspeha iskali službo? Morda ste se prijavljali na oglase za delo, odgovarjali na objave v družbenih omrežjih ali celo izpolnjevali prijavnice neposredno na spletnem mestu podjetja.

Če nimate sreče, da bi izstopali iz množice kandidatov, poskusite z bolj proaktivnim pristopom – hladnim podajanjem!

Kaj je Cold Pitching?

Začnimo s tem, kaj hladno pitching ni. Cold pitching ne čaka, da podjetje objavi prosto delovno mesto, in nato tekmuje s stotinami drugih kandidatov, ki si vsi želijo zaposlitev. Namesto tega izbere točno vrsto podjetja, s katerim želite sodelovati, in pride na njihov radar, preden se z njimi neposredno obrne.

Tudi če trenutno nimajo prostega delovnega mesta, se vas morda spomnijo, ko bodo imeli delovno mesto za zapolnitev. Torej vrzite svoj klobuk v ring zdaj in boste na vrhu seznama kandidatov!

Izzivi s hladnim pitchingom

Če ste že poskusili s hladnim pitchingom, ste morda imeli težave s to tehniko iskanja zaposlitve. To zagotovo ni enostaven postopek in pojavijo se nekatere pogoste težave, vključno z:

• Ne stika s pravimi ljudmi— ne naredite napake, če se obrnete na vodjo marketinga, če iščete delo v računovodstvu.
• Ne prilagodite svojega sporočila pravilno— splošna sporočila verjetno ne bodo delovala.
• Vaše sporočilo se nikoli ne odpre— velika podjetja vsak dan prejemajo predstavitve in lahko rutinsko brišejo sporočila ljudi, ki jih ne prepoznajo.

Mnogi od teh izzivov se pojavijo, ker je hladno klicanje podobno hladnemu klicanju. In po naravi ljudje ne marajo nenaročenih namigov. Zato je pomembno, da potencialno stranko "ogrejete" tako, da pridete na njihov radar, preden podate svoj predlog.

Vodnik po uspešnem pitchingu

Pitching lahko uporabljajo tako kandidati za zaposlitev, ki iščejo stalno delovno mesto, kot samostojni delavci, ki želijo najti nove stranke za delo. Za najboljše rezultate upoštevajte teh šest nasvetov.

1. Poiščite podjetja v svoji niši

Prvi korak je ustvariti seznam podjetij, v katerih bi radi delali. Uporabite lahko funkcijo iskanja v Google, LinkedIn, oz Twitter da ti pomagam.

Primer: če vas zanima delo s podjetji za upravljanje projektov B2B SaaS, boste to besedno zvezo vnesli v Google, da ustvarite ustrezne rezultate.

2. Poiščite pravo osebo, s katero se želite predstaviti

LinkedIn je odličen kraj za iskanje podjetja, v katerem bi morda želeli delati, in njegovih trenutnih zaposlenih. Recimo, da želite dobiti službo pri velikanu za vodenje projektov, kot je Asana. Začnete lahko z iskanjem »Asana« v iskalni vrstici LinkedIn.

Filtriraj po Podjetje ali po Ljudje poiščite seznam strokovnjakov, ki tam delajo. Nato si boste ogledali njihove nazive delovnih mest, da boste identificirali najboljšo osebo, s katero se lahko povežete.

3. Interakcija z njihovo vsebino

LinkedIn ni edino mesto za vzpostavitev odnosov s potencialnimi delodajalci. Poskusite lahko tudi s skupinami na Twitterju ali Facebooku, kjer se lahko skrivajo vaši ciljni najemniki.

Ključno je povezati se z ustreznimi ljudmi in komunicirati z njihovo vsebino. Komentirajte njihove objave, delite njihovo vsebino s svojim občinstvom in se predstavite kot nekoga, o katerem želijo izvedeti več.

Ne pozabite, da je uspešno prestavljanje pogosto dolgotrajen proces. Če pridete in zaprosite za službo, vas bodo verjetno prezrli. Toda vzemite si čas in dodajte vrednost njihovemu viru in se postavite kot kandidata, ki ga bodo želeli zaposliti v prihodnosti.

Ko zgradite temelje svojega profesionalnega odnosa, je naslednji korak, da uradno stopite v stik. Poslali boste e-poštno sporočilo z opisom svojih veščin in izkušenj.

Lahko uporabiš lovec, orodje, ki vam pomaga najti profesionalni e-poštni naslov. Ko se prijavite za brezplačen račun, vam to zagotovi 25 iskanj in 50 preverjanj na mesec.

Orodje vam ponuja tri možnosti:

• Iskanje—vnesli boste ime domene in pritisnili iskanje, da boste našli vse e-poštne naslove, navedene za to spletno mesto.
• Finder— uporabite to funkcijo, če poznate ime osebe, s katero želite vzpostaviti stik, vendar potrebujete pomoč pri iskanju njenega e-poštnega naslova.
• Preverjevalnik—če že imate e-poštni naslov za svoj stik, vendar želite preveriti, ali je še vedno veljaven, uporabite preveritelj.

5. Uporabite predlogo za predstavitev

Postopek postavljanja je mogoče šablonizirati. Lahko uporabite predloge spremnih pisem ali a brezplačna predloga življenjepisa da vam pomaga oblikovati zmagovalni predlog.

Vendar upoštevajte, da jih je treba uporabiti le kot podlago in jih je treba prilagoditi. To pomeni, da raziščete podjetje, v katerem želite delati, in prilagodite svojo ponudbo, tako da je zanje ustrezno in osebno.

Na primer, lahko omenite epizodo podcasta, v kateri ste nedavno slišali svoj stik. Ali pa pohvalite članek, ki so ga nedavno objavili.

6. Spremljajte stopnjo odprtosti vaših e-poštnih sporočil

Eden najpomembnejših delov vašega e-poštnega sporočila je vaša zadeva, saj lahko to vpliva na to, ali si potencialna stranka sploh prizadeva odpreti vaše sporočilo. Toda kako boste vedeli, ali so jo prebrali ali kliknili "Izbriši?"

Odgovor je uporaba programske opreme za sledenje, kot je MixMax. Prijavite se za brezplačen račun in prenesite razširitev brskalnika Chrome.

Lahko spremljate, ali je prejemnik odprl vaše sporočilo, tako da si ogledate nadzorno ploščo MixMax, ko pošljete e-pošto. Tukaj lahko vidite, kdaj je bilo sporočilo odprto in ali so odgovorili.

To je lahko neprijetno, vendar boste vsaj vedeli, ali vaša sporočila prihajajo do konca. Če se odpirajo in berejo, se mora vaša vrstica z zadevo e-pošte dobro pretvoriti. Če pa ne prejemate odgovorov, boste morda morali več delati na svoji predlogi.

Spremljajte svoj uspeh pri predstavitvah

Predstavljanje je lahko igra številk – pogosto boste morali poslati na desetine sporočil, preden boste od potencialnega delodajalca prejeli en sam odgovor. Vendar boste imeli več uspeha s predstavitvami, če boste komunicirali z ustreznimi ljudmi in vzpostavili povezavo, preden zaprosite za službo.

Prav tako morate spremljati svojo strategijo hladnega podajanja, da analizirate, kaj ni doseglo meje in kaj deluje dobro. Uporabite preprosto preglednico ali tablo Trello, da spremljate svojo pot do sanjske službe.

5 najboljših Trello nasvetov za organizacijo iskanja zaposlitve

Preberite Naprej

O avtorju