7 najboljših pogajalskih veščin, ki jih potrebujete za odlično ponudbo za delo

Prve ponudbe niso vedno najboljša ponudba, vendar se mnogi iskalci zaposlitve bojijo pogajati o svoji plači v strahu pred zavrnitvijo. Ampak alternativa ni lepa. Če se odločite za premalo plačano službo, se boste počutili podcenjene in dolgoročno ogrozilo vaše zadovoljstvo pri delu.

Pogajanja zahtevajo spretnost in samozavest – ničesar od tega ne morete pridobiti preprosto z branjem članka na spletu. Toda dober začetek je razumeti, kaj je potrebno za uspešno pogajanje, in vaditi te veščine v pripravah. Tukaj je sedem pogajalskih veščin, ki vam bodo pomagale, da se na naslednjem razgovoru ne boste zadovoljili z manj.

1. Aktivno poslušanje

Ko aktivno poslušate, poskušate razumeti besede govorca, ne le slišati jih. Vidno sodelujete v pogovoru, tudi če ste tiho. Ta dragocena veščina vam omogoča, da opazite kritične pogajalske točke, tudi zunaj pogajalske sobe. Te pogajalske točke lahko izkoristite, ko pozneje odgovorite s protiponudbo.

Aktivno poslušanje zahteva osredotočenost in navdušeno pozornost – svoj um bi morali osvoboditi vseh motečih misli, medtem ko sogovornik govori. Dober način za sodelovanje je ponavljanje ali preoblikovanje ključnih točk kot vprašanj za anketarja, kar naredi dve stvari. Prvič, drugi osebi pokaže, da ste pozorni in spremljate vse podrobnosti, in drugič, pomaga vam pri obdelavi informacij, ki jih prejemate.

2. Čustvena inteligenca

Sposobnost branja sobe in dekodiranja neverbalnih namigov je ključnega pomena za vsa pogajanja. Pomembno je biti samozavesten, empatičen, v stiku s svojimi čustvi in ​​sposoben prepoznati čustva drugih.

To vključuje sposobnost pravilne interpretacije govorice telesa in drugih neverbalnih znakov ter umirjenega odzivanja v situacijah z visokim pritiskom. Na primer, čustveno inteligentna oseba ne izgubi hladnosti, tudi če ji ne uspe. Pomembno je, da se zadovoljite z možnostjo, da bo vaš predlog zavrnjen.

Namesto tega poskuša čustveno inteligentna oseba razbremeniti napetost in svoj pristop obrniti na pogajanja, po možnosti ob upoštevanju potreb druge strani in ponujanju kompromisa, ki koristi obema stranke.

Povezano: Kako zgraditi svojo čustveno inteligenco

3. Rapport Building

Sposobnost vzpostavitve odnosa z drugo stranjo je dragocena in pogosto spregledana pogajalska veščina. Najverjetneje se pogajate z neznancem in formalno vzdušje standardnega intervjuja vam bo verjetno zapletlo živce, kar ni dober začetek za pogajanja. Če boste sproščeni in sproščeni, boste delali veliko bolje in boste videti bolj samozavestni.

Vzpostaviti odnos, hitro najti skupni jezik. To je lahko videti kot povezovanje v športnem klubu ali skupnem hobiju (in zato je zelo pomembno, da opravite poglobljeno raziskavo o podjetju in anketarju, preden se udeležite intervjuja).

Povezano: Spletna mesta, kjer se lahko naučite, kako se pripraviti na razgovor za službo in narediti vtis na šefe

Dajte komplimente, ne da bi bili pokroviteljski, in uporabljajte nekonfliktno govorico telesa, lahkoten humor in pristno prijaznost. Z vzpostavitvijo prijaznega vzdušja lahko odnos pomaga ublažiti potencialno napeto situacijo. Ko ni napetosti, so možnosti za dogovor veliko večje.

4. Samozagovorništvo

Na pogajanjih ste sami svoj največji zagovornik: vsi ostali v sobi so verjetno osredotočeni na to, da imate njihov potrebe izpolnjene. Razumite, da je uspeh tam, kjer sta oba vaša interesa usklajena, vendar naj vam to ne preprečuje, da bi se pogajali za tisto, kar si zaslužite.

Osredotočite se na vaš potencialni pomemben prispevek, tako v smislu spretnosti kot truda. Če želite poudariti svojo vrednost, ne bojte se našteti svojih dosežkov v tej vlogi v prejšnji službi.

Jasno povejte, da verjamete v veščine, ki jih ponujate (in ne izpustite mehke veščine) in drugim deležnikom pokažite, zakaj bi bila napaka, če bi vas izpustili.

Povezano: Najboljši spletni viri, ki vam pomagajo graditi samozavest in samospoštovanje

5. Fleksibilnost

Pogajanja ne uspejo, če ena ali obe vpleteni strani ne želita biti prilagodljiva. Da bi se izognili slepi ulici, morate obvladati svoja pričakovanja in pustiti prostor za kompromis, preden sploh začnete. Lahko nastavite spodnjo mejo, mimo katere ne boste šli, da bi bili prepričani, da ščitite svoje interese.

Pri pogajanjih so kompromisi pogosti in najbolje je začeti s prilagodljivo ponudbo, ki poudarja, čemu se oba odrekata. Ta gesta bo takoj odpravila nasprotovalnost vaših pogajanj in olajšala iskanje skupnega jezika. Prilagodljivost je zrela na področjih, ki so za vas nizka prioriteta, za druge pa kritična. Tako se bo druga stran bolj verjetno umaknila pri vprašanjih, ki so za vas pomembna.

6. Prepričevanje

Če želite doseči kateri koli cilj v pogajanjih, boste morali potrditi svoje stališče in ga sporočiti na način, ki ga bo vaše občinstvo razumelo. Narišite jim sliko in jim pokažite, zakaj bi morali sprejeti vaš predlog – in se prepričajte, da imate dokaze, ki to podpirajo.

Pripravite se na posredovanje podatkov in referenc; tukaj bo vaš ugled govoril namesto vas. Če se na primer pogajate o višjem plačilu glede na vaše marketinške sposobnosti, se pripravite, da pokažete, kako je vaš prispevek pripomogel k uspehu trženjskih prizadevanj v vaših prejšnjih organizacijah.

Pravi čas je, da se spomnite, da morate urediti svoje reference, preden se udeležite intervjuja.

Obvestite ljudi, ki ste jih navedli kot reference v svojem življenjepisu, da bodo lahko odgovorili na vsa vprašanja, ki jih ima vaš trenutni anketar.

7. Potrpežljivost

Ko gre za pogajanja, je to kritična, a težko obvladana veščina. Učinkoviti pogajalci imajo sloves, da imajo veliko potrpljenja. Če prehitro zapustite svoj položaj, se boste na koncu prikrajšali. Če zdržite predolgo, lahko izgubite priložnost. Glavna poteza je prepoznati, koliko časa je treba obdržati na položaju, preden se strinjate s kompromisom ali iščete boljše priložnosti drugje.

Malo potrpljenja z vaše strani bi vam lahko dalo prednost pri pogajanjih in vam dalo več časa za pogajanja z drugo stranjo. Cilj je, tako kot pri vsem, pozorno prebrati situacijo in se izogniti videzu, da bi neupravičeno zapravljali čas. Končno, ne bojte se reči ne, če vam pogoji niso naklonjeni, vendar si vedno poskrbite, da se sporazumno odpravite.

Kako izboljšati svoje pogajalske sposobnosti

Pogajalske sposobnosti bodo zahtevale veliko vaje, in ko boste videli svoje veščine v akciji, bo vaše zaupanje vanje raslo.

Tu so trije načini, kako okrepiti svoje pogajalske sposobnosti:

1. Poiščite priložnosti za vadbo v vsakdanjem življenju. Pogajalske veščine je mogoče vaditi v različnih okoljih, ne samo v službi. Med rezerviranjem hotelov, nakupovanjem nujnih vsakdanjih potrebščin ali celo pogovorom s svojimi otroki se lahko vadite, da se pogajate o svojih potrebah in sklenete ustrezen kompromis z drugo stranjo. Cilj je dobiti tisto, kar želite, hkrati pa omogočiti drugi strani, da dobi tisto, kar potrebuje.
2. Igra vlog s prijatelji. Zberite skupino zaupanja vrednih prijateljev in igrajte različne scenarije, na primer prosite za povišico ali se pogajate o ugodnostih in ugodnostih. Naj vaš prijatelj postavi zahtevna vprašanja, zlasti tista, ki se bodo verjetno pojavila, če bi se pogovor odvijal zares. Bodite resni in premišljeni pri svojih odgovorih. Če teh stvari ne morete povedati prijatelju, jih ne boste mogli povedati vodji zaposlovanja.
3. Poiščite trenerja ali mentorja. Če ste opazili, da je kolega ali vodja, s katerim delate (ali ste delali), odličen pogajalec, jih lahko prosite, naj vam pomagajo izboljšati svoje veščine, tako da vas vodijo skozi njihov pristop pogajanja. Prosite jih, naj vam dajo napotke za izboljšanje vaše igre ali vam celo dovolijo, da se udeležite sestanka, če je primerno. Lahko pa poiščete tudi trenerja, ki je specializiran za poučevanje pogajalskih veščin.

Dogovorjeno ali ne?

Pogajanje je ključna veščina – ne glede na to, ali iščete službo ali ne. Te veščine vam bodo prišle prav pri vsakodnevnih interakcijah in vas bodo celo pripravile na naprednejša delovna mesta, ki zahtevajo pogajalske sposobnosti.

Iskati delo? 50+ nasvetov za uspeh pri iskanju zaposlitve

Težko je najti popolno službo, vendar si lahko s temi nasveti za iskanje zaposlitve pomagate pri uspehu. Poleg tega so vsi na voljo v brezplačni varalici!

Preberite Naprej

O avtorju