6 razlogov, zakaj ne najdete novih neodvisnih strank (z rešitvami)

Biti samostojni delavec se sooča z različnimi izzivi, eden od teh pa je najti in obdržati stranke.

Morda ste se tega že zavedali, če ste pred kratkim začeli delati samostojno. Tukaj je šest razlogov, zakaj ne najdete novega samostojnega dela, in rešitve, ki jih lahko poskusite.

1. Nimate dobrega portfelja

Vaš portfelj je prvo in morda najmočnejše marketinško orodje, ki ga imate v svojem arzenalu kot samostojni delavec. Potencialne stranke ga uporabljajo za presojo vaše usposobljenosti, sloga, delovne etike in kalibra. Brez dobrega portfelja ni dokazov, da ste tako sposobni in zanesljivi, kot trdite, da ste.

rešitev:

Če ste samostojni podjetnik in še niste imeli dovolj izpostavljenosti, lahko še vedno ustvarite portfelj z uporabo vaših ustreznih univerzitetnih projektov, osebnih projektov, prostovoljnega dela itd. Ustvarite lahko tudi nekaj vzorcev svojega dela, da potencialnim strankam pokažete svoj potencial.

Povezano: Stvari, ki jih stranke iščejo pri zaposlovanju samostojnih delavcev

2. Vaše cene so nezdružljive

Preprosto je domnevati, da je razlog, da ne dobite nobenih strank ali projektov, ta, da zaračunavate preveč. In čeprav je to včasih res, cena ni vedno tako preprosta. Poleg cenovne dostopnosti je nezdružljivost cen tudi posledica neskladja med vašimi storitvami in potencialnimi potrebami.

Preprosto povedano, vaše storitve so lahko odlične in cenovno ugodne, a jih stranka sploh potrebuje za dosego svojih ciljev? Kako nujni so vaši prispevki k uspehu projekta? Ta zmeda preprečuje, da bi vas bodoče stranke zaposlile.

rešitev:

Če želite premostiti to vrzel, morate najprej ugotoviti, kakšne so težave ali želene rezultate, ki jih stranka želi rešiti z najemom samostojnega delavca, kot ste vi. Ideja je, da jim omogočite, da vidijo, kako natančno jim bo njihova naložba v vaše storitve prinesla dober donos.

Povezano: Kako zvišati cene kot samostojni delavec brez izgube strank

3. Vaša industrija posluje slabo

Včasih razlog, da ne pridobivate strank, ni v njih ali vas, temveč v industriji, v kateri delate kot celoti. V nekaterih gospodarskih gibanjih so nekatere panoge nagnjene k slabšim rezultatom, medtem ko so druge nagnjene k razcvetu. Na primer, leta 2020, sredi pandemije COVID-19, je potovalna industrija doživela velik udarec, vendar sta se farmacija in e-trgovina seveda odrezala bolje.

rešitev:

Pametno v takem primeru je najti stranke v tistih panogah, ki trenutno zmagujejo. Nehajte iskati poslovne priložnosti tam, kjer jih ni. Za podjetja, ki preprosto poskušajo preživeti, je manj verjetno, da vam bodo dala posel kot pri tistih, ki rastejo in potrebujejo več delovne sile.

Razumejte, kje je denar v gospodarstvu trenutno in usmerite svoje podjetje v to smer. Konec koncev je fleksibilnost eden ključnih prednosti samostojnega dela pred zaposlitvijo. Ni razloga, da te ugodnosti ne bi izkoristili, da bi svoje podjetje rešili pred slabim gospodarskim trendom.

Povezano: Kaj je ekonomija koncertov in kaj je koncertni delavec?

4. Iščete samo Content Mills

Obstaja velika verjetnost, da ste že preizkusili tržnice, kot sta Upwork ali Fiverr. Čeprav so te platforme velike, so tudi zelo konkurenčne, kar otežuje vzpostavitev avtoritete kot strokovnjaka na svojem področju.

Pogosto je edini način, da dobite projekt na teh trgih, če svoje storitve zagotovite po najnižji ceni od vseh drugih ponudnikov. To bi morda delovalo za nekatere ljudi, za vas pa ne. Poleg tega vedno zaračunavanje najnižje možne cene ni trajnostna poslovna strategija za dolgoročno rast.

rešitev:

Poleg nadaljevanja iskanja na teh platformah lahko storite tudi naslednje:

• Prijavite se za samostojna delovna mesta na zaposlitvenih portalih, kot so Indeed, Monster, Glassdoor itd.
• V svojem omrežju vprašajte, ali ustrezna potencialna stranka potrebuje vaše storitve.
• Obrnite se na podjetja, za katera želite delati, prek hladne e-pošte ali družbenih medijev.
• Povežite se z izkušenimi svobodnjaki in ponudite, da se lotite nekaterih njihovih projektov.
• Prosite svoje obstoječe stranke (če obstajajo), naj vas napotijo ​​na svoje povezave.

Povezano: Nasveti, ki jih lahko uporabite za pridobitev več strank kot samostojni delavec

5. Nimate pričevanj

Najem samostojnega delavca namesto zaposlenega je za podjetja veliko bolj tvegano, saj so samostojni delavci v osnovi bolj anonimni. Za izravnavo tega tveganja se stranke zanašajo na vaša pričevanja kot obliko družbenega dokaza. Na enak način, kot preverjamo Amazonove ocene, da ocenimo kakovost izdelka, bodoča stranka preveri pričevanja, da preveri vašo verodostojnost.

rešitev:

Zahtevajte od svojih prejšnjih strank, da napišejo priporočila za vas na LinkedInu. Če niste delali za nobeno samostojne stranke, lahko uporabite tudi priporočilno pismo, ki ste ga morda prejeli od delodajalca pri sebi dnevno delo. Zdrav nabor vsaj treh priporočil je običajno dober začetek.

Povezano: Kako vprašati za priporočila na LinkedInu

6. Ne izvajate nadaljnjih ukrepov

Ko vam po daljšem pogovoru s stranko rečejo »poklicali vas bomo nazaj in vas obvestili« (pa tega nikoli ne storite), je vaša naloga, da to zgodbo spremljate. Na enak način, kot se hkrati prijavljate na več samostojnih delovnih mest, tudi stranka pregleda več samostojnih delavcev, kot ste vi.

rešitev:

Pošljite e-poštno sporočilo potencialni stranki s prošnjo za potrditev svoje odločitve, najbolje v treh dneh po prvem stiku. V večini primerov so vas morda pozabili posodobiti ali pa sploh niso bili zainteresirani za sodelovanje z vami. Kakor koli že, bolje je, da jim ponudite dvom in ukrepate proaktivno, kot pa neskončno čakati na odgovor.

Naučite se najti samostojne stranke

Ko se zdi, da kot samostojni samostojni podjetnik ne najdeš novih strank, se je enostavno znebiti poguma, še posebej, ker se zdi, da v zadnjem času vsi navdušeni nad samozaposlitvijo. Čeprav pridobivanje novih strank vključuje nekaj sreče, lahko zdaj storite veliko stvari, da si pomagate.

Uporabite vsa orodja, ki so vam na voljo, ne le tista, ki so najbolj priročna. Hladna e-pošta zaželena podjetja, pokličite svoje povezave in prosite za pomoč, izboljšajte svoj portfelj, zbirajte priporočila in vedno spremljajte nove potencialne stranke.

Kako postati uspešen samostojni delavec: 8 osnovnih veščin

Želite vedeti, kako postati uspešen svobodnjak? Tukaj je nekaj ključnih veščin, ki jih boste potrebovali!

Preberite Naprej

O avtorju