6 znakov, da niste pripravljeni postati samostojni podjetnik (in nasveti za izboljšanje)

Zelo pogosto je slišati ljudi, ki pravijo, da želijo zapustiti službo in biti sam sebi šef, a je to za vas verjetno? Kakšni so izzivi, ki jih lahko pričakujete kot samostojni podjetnik?

Tukaj je šest znakov, da še niste pripravljeni postati samostojni podjetnik, in kaj lahko storite za izboljšanje.

1. Izogibate se tveganjem

Samostojno delo kot kariera je v osnovi bolj tvegano kot služba. Medtem ko ima zaposleni zavarovanje fiksnih mesečnih plačil, samostojni delavec le redko uživa enako raven finančne stabilnosti. To je morda največja pomanjkljivost izbire svobodno delo nad zaposlitvijo.

Kot samostojni podjetnik se boste morda morali soočiti s strankami, ki vas zavajajo, ne plačate pravočasno, sploh ne plačate, kršite pogodbe, prekinete vezi z vami brez predhodnega obvestila in še veliko več. Če se nagibate k izogibanju tveganju in odbijate negotovost, vam bo samostojno delo veliko težje.

rešitev:

Poiščite stranke, ki imajo dolgotrajno ponavljajoče se delo namesto kratkoročnih enkratnih nastopov. Slednje vam ne daje dovolj posla. Če želite to narediti, je priporočljivo, da se izognete zbiranju vsebin, kot sta Upwork ali Fiverr, in se obrnete na potencialne stranke neposredno prek e-pošte, klica, družbenih medijev ali aplikacij za sporočanje.

2. Manjkajo vam komunikacijske sposobnosti

Medtem ko se je z nekaterimi strankami lažje pogovarjati, je večina nekoliko skeptična – in prav je tako – zaradi razlogov, o katerih smo razpravljali zgoraj. Če se ne morete pogovarjati z novo stranko, lahko domnevajo, da niste kvalificirani ali da niste zainteresirani za sodelovanje z njimi.

rešitev:

Naučite se proaktivno obravnavati pomisleke svojih strank in jih prepričati, da jih razumejo. Ne pozabite, da je vaša naloga kot svobodnjak, da olajšate pogovor. Tukaj je nekaj dobrih vprašanj, ki jih lahko postavite novim potencialnim strankam:

1. Kako nujen je ta projekt? Kateri problem bo rešil?
2. Ali trenutno izgubljate prihodke zaradi pomanjkanja te storitve?
3. Kako dragocen bo ta projekt na dolgi rok?
4. Katere meritve uporabljate za oceno kakovosti dela?
5. Imate še kakšne dvome, ki bi jih želeli, da razrešim?

Upoštevajte, kako so vprašanja o stranki in ne o vas. To kaže, da imate miselnost o storitvah, torej notranjo željo pomagati svojim strankam pri uspehu. Ideja je, da se vaše stranke počutijo, kot da ste na njihovi strani in jim želite najboljše.

Povezano: Stranka rdeče zastavice, ki se jih mora zavedati vsak samostojni delavec

3. Ne veste, kako se tržiti

Vsak delovni strokovnjak se mora tržiti, da pokaže svojo zaposljivost. Toda to je težje, če ste samozaposleni, zaradi enega velikega razloga: zaupanje svobodnjaku je za podjetja veliko težje kot zaupanje zaposlenemu.

Stranke pogosto oklevajo pri delu s samostojnimi delavci zaradi očitnih negotovosti, do katerih to vodi. Konec koncev, najeti nekoga iz vašega mesta, da pride delati v vašo pisarno, ni isto kot najeti nekoga iz druge države, o kateri ne veste ničesar.

rešitev:

Naj bo v navado zbiranje priporočil na LinkedInu od vaših prejšnjih strank in zgradite prilagojen spletni portfelj. Nove stranke skrbi, da ne boste izpolnili pričakovanj. Potrebujejo socialni dokaz. Pri tem lahko pomaga trdna spletna prisotnost na družbenih medijih.

Povezano: Stvari, ki jih stranke iščejo pri zaposlovanju samostojnih delavcev

4. Ne veste, kako se pogajati

Ena stvar je pritegniti nove potencialne stranke in povsem druga stvar pretvoriti te potencialne stranke v plačljive stranke. Če želite premostiti to vrzel, morate biti dobri v pogajanjih. Brez tega strankam ne morete povedati, kako so vaše cene v skladu z njihovimi projektnimi zahtevami.

rešitev:

Glejte stvari z vidika stranke. Če bi najeli samostojnega delavca, kaj bi bilo vaše največje skrbi, zlasti glede časa in denarja? Tukaj je nekaj, ki vam bodo pomagali pri razmišljanju:

1. Kako je bolje najeti vas kot najeti zaposlenega?
2. Bi potrebovali stalen nadzor in podporo?
3. Bi bilo delo z vami res moteče?
4. Kako pogosto boste pošljite račune?
5. Kako prilagodljivi so vaši pogoji storitve?

Povezano: Kako zvišati cene kot samostojni delavec brez izgube strank

5. Za motivacijo se zanašate na druge

V primeru zaposlitve je naloga vodje motivirati zaposlenega pod njim. Z drugimi besedami, slednji se zanaša na nekoga drugega – kar pomeni potrebo po zunanji motivaciji –, da opravi svoje delo po najboljših močeh. To ne velja za samostojne delavce.

Pri samostojnem poklicu ni na voljo nikogar, ki bi vas vodil ali motiviral, razen vas samih. To pomeni potrebo po notranji motivaciji, torej samozavesti. Če se pogosto počutite težko narediti stvari sami in potrebujete prispevek drugih, vas bo svobodnjaštvo motilo.

rešitev:

Naučite se zmanjšati zanašanje na zunanjo motivacijo. Sprejmite majhne izzive in se nagradite, ko jih dosežete. Ne pozabite počasi povečevati težavnosti in spremljajte svoj napredek čez čas. To bo pomagalo graditi disciplino in delovno etiko.

6. Imate težave pri vodenju projektov

Vodenje projektov je na koncu odvisno od treh stvari: časa, denarja in truda. Kot samostojni delavec se od vas pričakuje, da znate upravljati več projektov hkrati. Nobena stranka ne želi slišati, zakaj niste mogli dokončati njihovega dela, ker ste bili zaposleni z delom druge stranke.

rešitev:

Dajte prednost svojim projektom na podlagi treh kategorij: nujnost, nujnost in razširljivost. Poglejte celotno vrednost, ki jo boste dobili iz določenega projekta ali odnosa s stranko. Včasih je morda bolje, da dobičkonosno kratkoročno priložnost opustimo za zanesljivo dolgoročno.

Obstaja na tone orodja za vodenje projektov na voljo, ki vam lahko pomaga organizirati projekte, določiti prioritete, vizualizirati roke in dodeliti vire. Odvisno od vrste dela, ki ga opravljate, se bo za vas razlikovalo najboljše orodje za vodenje projektov.

Povezano: Brezplačne predloge načrtov projektov za poenostavitev zapletenih nalog

Naučite se lastnosti uspešnih svobodnjakov

Ne glede na to, kako dobro je samostojni poklic, ni za vsakogar. Zahteva, da se naučite veščin in prenašate tveganja, s katerimi se morda ne želite ukvarjati. Morda bolj cenite stabilnost kot nadzor, in to je v redu.

Kot predlog, če razmišljate o samostojnem delu kot karieri, vendar menite, da še niste pripravljeni, poskusite vzpostaviti mreže s svobodnjaki v vašem omrežju in jih povprašati o njihovih izkušnjah.

Kako postati uspešen samostojni delavec: 8 osnovnih veščin

Želite vedeti, kako postati uspešen svobodnjak? Tukaj je nekaj ključnih veščin, ki jih boste potrebovali!

Preberite Naprej

O avtorju