Kot samostojni delavec imate svobodo in odgovornost, da sami določite svoje cene. Vendar ta svoboda ni poceni: finančna nestabilnost je cena, ki jo je treba plačati. Konec koncev je ena stvar prositi svojega delodajalca za povišico in povsem druga stvar zahtevati povišico od celotnega trga.
V tem članku bomo videli, kako lahko kot samostojni podjetnik povečate svoje cene, hkrati pa zmanjšate možnosti izgube obstoječih strank. Zaradi poenostavitve predvidevamo, da niste popoln začetnik in se do neke mere obvladate s samostojnim poklicem.
1. Zapišite razloge za povišanje cen
Prva in najbolj logična stvar, ki jo morate storiti, preden dvignete cene, je, da naredite seznam vseh možnih razlogov, zakaj je to potrebno za vas. Z izdelavo seznama si vizualizirate, zakaj vaše podjetje mora in bi moralo za svoje storitve zaračunavati več.
Nekateri razlogi za dvig cen so lahko:
- Za nadgradnjo delovnih nastavitev.
- Za nadgradnjo svojega nabora spretnosti.
- Za uravnoteženje povečanega povpraševanja na trgu.
- Za izpolnjevanje vedno bolj zapletenih potreb strank.
- Za povečanje razpoložljivosti.
- Za izravnavo cene manjših popravkov.
- Za nakup programske opreme za avtomatizacijo opravil.
Ne naredite hude napake in pošiljate seznam svojim strankam. Seznam je samo za vaše razumevanje in vpogled. Naj se sliši še tako kontraintuitivno, da je ključ do zvišanja cen, da se ne poskušate preveč prodajati.
Samostojni podjetniki novinci pogosto hitro razložijo in opravičijo svoja dejanja svojim strankam v strahu, da bi jih izgubili. Toda bolj ko se boste skušali upravičiti, težje bodo vaše stranke verjeli, da je ta sprememba razumna. To je zaradi nečesa imenovanega kognitivna disonanca.
Povezano: Stvari, ki jih stranke iščejo pri zaposlovanju samostojnih delavcev
2. Spremenite svoj cenovni model
Določanje lastne cene se na papirju sliši res zabavno – in je včasih tako – vendar za razliko od mnogih drugih poslovnih dejavnosti tega ni mogoče avtomatizirati. Če razmišljate o dvigu cen, lahko to storite na subtilen način, tako da spremenite svoj cenovni model, namesto da preprosto prosi za več denarja.
Mogoče je tako, da model, ki ga trenutno uporabljate, ni najbolj donosen in da je čas za novega. Obstajajo različne vrste cenovnih modelov, kot so cene na uro, cene na podlagi projekta, cene na podlagi vrednosti, premium cene, cene na podlagi učinkovitosti itd.
Vsi ti imajo svoje prednosti in slabosti ter delujejo različno za različne samostojne delavce glede na njihove storitve. Čeprav bi morda želeli opozoriti, da urne cene hitro izgubljajo priljubljenost med samostojnimi delavci, ker vas kaznujejo, ker ste hiter delavec.
Povezano: Zaposlovanje vs. Samostojno delo: Katera je boljša poklicna izbira?
3. Slabe novice spremenite v dobre novice
Nikoli ne dvigujte cen spontano; je neprofesionalno in nezrelo. Če nameravate zvišati cene, se prepričajte, da svoje stranke vnaprej obvestite o tej spremembi. Na ta način imajo dovolj časa, da spremenijo svoj proračun, da se prilagodi vašim novim cenam.
Prav tako bodite previdni, ko dajete to obvestilo. Napoved zvišanja cen ne bi smela biti slaba novica; Potrudite se, da vaše stranke to spremembo ne povezujejo s škodo za svoje finance. Namesto tega ga predstavite kot naravni napredek vašega podjetja in ga združite s koristjo. Kot primer bi lahko bilo nekaj takega:
Živjo [stranka],
S tem vas obveščam, da sem posodobil svoje cene. Ne skrbi; to se za vas ne izvaja takoj. Kot nagrado za zvesto stranko bodo te nove cene za vas začele veljati [datum]. To pomeni, da lahko še naprej uživate v trenutnih nizkih cenah daljše [trajanje] do [datum].
Želim vam pomagati pri nemotenem prehodu. Za vaše pomiritev bodo te nove cene ostale nespremenjene celo naslednje leto. Tako ste lahko mirni, saj veste, da ne bo nobenih neželenih presenečenj in da bodo vaše naložbe predvidljive in varne.
Če imate kakršne koli pomisleke ali vprašanja, me kontaktirajte. rad bi pomagal!
Na ta način prinašate dobre novice namesto slabih. Če svojo objavo oblikujete na ta način, ustvarite zaznano korist v mislih vaše stranke, da lahko dlje uživajo v vaših trenutnih cenah, torej po znižani ceni.
Dodatna prednost te strategije je, da vam lahko stranke v tem času zagotovijo več dela, da bi kar najbolje izkoristili vašo omejeno ponudbo. Vedo, da bodo pozneje morali plačati več za iste storitve, zato bodo motivirani za več poslov z vami zdaj.
Povezano: Kako biti uspešen samostojni delavec: bistvene veščine, ki jih morate poznati
4. Ponudite nadomestne ponudbe
Vsaka stranka se ne bo strinjala z vašimi novimi cenami, in to je v redu. Če si vaša stranka ne more privoščiti vaših novih cen, vi pa še vedno želite sodelovati z njimi, ji lahko ponudite nadomestne ponudbe. Na primer, lahko ponudite, da jih postrežete po vaših trenutnih cenah v zameno za napotitev nove potencialne stranke.
Lahko pa jih prosite, da vam dovolijo uporabo njihovega izdelka (recimo programskega orodja) brezplačno ali po znižani ceni – seveda pod pogojem, da to storitev dejansko želite. Če tudi to ne deluje, jih lahko prosite, naj vam napišejo priporočilno pismo, ki ga lahko uporabite za pridobivanje novih potencialnih strank.
Bistvo tukaj je, da denar ni edina stvar, o kateri se lahko pogaja. Še vedno lahko od stranke pridobite veliko več, ne da bi jo prisilili, da porabi več.
Povezano: Kako ustvariti profesionalni račun iz nič
Samozavestno dvignite cene
Biti samostojni delavec je tako težko. Finančna nestabilnost, nedosledne delovne obremenitve in odgovornost, da se ves čas uravnoteži vse, so lahko res ogromne. Vaše cene se morajo razvijati z vami, da zagotovite, da vaše podjetje preživi in uspeva v konkurenčnem poslovnem okolju.
Čeprav se strinjamo, da je lažje reči kot narediti, je trik, da ne izgubite svojih strank, biti pripravljen, da jih izgubite. To pomeni, da bi morali imeti pri roki dovolj alternativ, da vas izguba stranke ne postavi v ranljiv položaj. Naučite se sporočiti svojo vrednost in strankam pokažite, kako bodo pridobile z vašim dvigom cen.
Vsi imamo stranke, ki niso primerne. Tukaj je nekaj rdečih zastav, na katere morate biti pozorni pri delu z novimi strankami.
Preberite Naprej
- Delo in kariera
- Zaposlitev/nasveti za kariero
- Osebne finance
- Samostojni delavec
- Kariere
Ayush je tehnološki navdušenec in ima akademsko izobrazbo v marketingu. Uživa v spoznavanju najnovejših tehnologij, ki širijo človeški potencial in izzivajo status quo. Poleg svojega poklicnega življenja rad piše poezijo, pesmi in se prepušča ustvarjalnim filozofijam.
Naročite se na naše novice
Pridružite se našemu glasilu za tehnične nasvete, ocene, brezplačne e-knjige in ekskluzivne ponudbe!
Kliknite tukaj, da se naročite
