8 stvari, ki jih stranke iščejo, ko zaposlujejo samostojne delavce

Tako kot delodajalec gleda na vaš življenjepis, da bi vas zaposlil, stranka išče določene kompetence, discipline in dokaze, da razmisli o sodelovanju z vami. Tukaj je osem stvari, ki jih stranke želijo, ko najemajo samostojne delavce.

1. Spretnost in strokovnost

Prva in najpomembnejša stvar, ki jo stranke iščejo, je skladnost med njihovimi potrebami in vašimi spretnostmi. To pomeni, da želijo videti jasne kazalnike, kako lahko vaše storitve pomagajo rešiti njihove poslovne težave.

Ena pogosta napaka, ki jo delajo samostojni začetniki, je ta, da se stranki preveč prodajajo. Ne pozabite, da niste zaposleni, ampak samostojni podjetnik. Vi ste tako velik posel, kot je vaša stranka.

Ne gre za to, da prepričate bodočo stranko, da vas najame, temveč da raziščete, kako ste vi, in sta primerna za sodelovanje kot dva ločena poslovna subjekta. V bistvu analizirate njihove potrebe, medtem ko oni analizirajo vaše sposobnosti.

2. Trden portfelj

Dobro vzdrževan portfelj je najmočnejše orodje, ki ga imate v svojem arzenalu kot samostojni delavec. To kaže, da so druge stranke uporabljale vaše storitve in da vas odobravajo kot izkušenega strokovnjaka.

To je ključnega pomena, ker brez portfelja potencialna stranka ne more preveriti, ali ste to, za kar trdite, da ste. Ni trdnih dokazov, zakaj bi morali porabiti svoj denar za vaše storitve.

Na nek način je portfelj zbirka uspešnih zgodb o tem, kako ste uspeli rešiti težave svojih strank in vzdrževati odnos z njimi. To daje vašim potencialnim strankam občutek zagotovila, da se lahko zanesejo na vas.

3. Poznavanje sistemov za upravljanje vsebin

Sistemi za upravljanje vsebine ali CMS-ji so orodja, zasnovana za organizacijo in poenostavitev delovnega poteka. Orodja, kot so WordPress, Asana, Trello, Clockify in Pivotal Tracker, so nekatera najpogostejših CMS-jev, ki jih uporabljajo podjetja po vsem svetu.

Če šele začenjate in ne veste ničesar o teh orodjih, je dobro, da uporabite njihove brezplačne preizkuse, da se seznanite z njihovim uporabniškim vmesnikom. Še bolje, lahko svoje bodoče stranke vprašate, katere CMS-je uporabljajo, da ugotovite, katera orodja so priljubljena v vaši panogi.

Poleg očitne koristi boljšega poteka dela in organizacije nalog vam poznavanje CMS-jev pomaga tudi, da se izkažete za profesionalca. Ustvari dober prvi vtis pred potencialnimi strankami in vas loči od drugih manj obveščenih samostojnih delavcev.

4. Pravilno izdajanje računov

Že na samem začetku je ena stvar, ki jo morate pri samostojnem opravljanju opravljati pravilno, je izdajanje računov. Kadar koli stranka od vas kupi storitev, pričakuje, da bo prejela račun (ali račun), ki prikazuje vse pomembne podrobnosti te transakcije.

Brez računa boste imeli tako vi kot vaša stranka težave pri spremljanju dela, ki ste ga opravili zanje, in plačil, ki so vam jih opravili. Račun ni potrošna stvar in je pravni dokument, ki dokazuje vaš dohodek.

Ko že govorimo o pravnem področju, se prepričajte, da razumete davke, preden stranki pošljete račun. Zaradi napačno zaračunanega davka bo vaša stranka dvomila v vašo strokovnost in celo prekinila vezi z vašim podjetjem. Predhodno se posvetujte s svojim računovodjo, da se prepričate, ali so upoštevane vse zakonske zahteve.

5. Pravočasni preobrati

Kot samostojni delavec je velik del vaše naloge poskušati prihraniti sebi in svojim strankam čim več časa. Medtem ko tipičen zaposleni nima prave spodbude, da bi svoje delo opravil hitreje, to ne velja za samostojne delavce, ker so plačani za svoje delo, ne za svoj čas.

To pomeni, da ni prave zgornje meje, ki bi omejevalo vašo sposobnost, da zaslužite več. Hitreje kot lahko opravite svoje delo, več dela lahko poberete. To je dobro za vašo stranko, saj lahko naredi več v krajšem času, dobro pa je za vas, saj lahko nadzorujete svoj dohodek.

Povezano: Zaposlitev vs. Samostojno delo: Katera je boljša poklicna izbira?

6. Združljive cene

Stranke prihajajo k vam s svojimi težavami, da bi poiskale rešitve, ki jih ne poznajo ali pa nimajo časa, da bi jih sami ugotovili. To vam pušča dovolj prostora, da uporabite svojo ustvarjalnost in strokovno znanje, da jim pomagate.

Če želite izmeriti, kako dragocena je težava stranke (in koliko jo lahko zaračunate), jo lahko ocenite na podlagi treh glavnih kategorij: nujnosti, nujnosti in razširljivosti.

Če je projekt potreben, to pomeni, da njegova odsotnost ovira rast podjetja. Če je nujno, njegova odsotnost aktivno škodi podjetju (finančno ali drugače). Če je razširljiv, bo močno vplival na prihodnost podjetja. Na podlagi teh meril lahko določite cene, ki so združljive z vašo stranko.

7. Vodenje projektov

Večina svobodnjakov dela z več strankami hkrati. S tem povečajo svojo finančno varnost in zmanjšajo nedoslednost svoje delovne obremenitve. Stranke to vedo in zato iz očitnih razlogov pogosto prosijo, da daste prednost njihovemu delu pred drugimi.

In čeprav bi vas morda mikalo, da bi rekli da samo, da bi dobili novo stranko, to ni dobra dolgoročna strategija, saj vaše obstoječe stranke ne bodo imele spodbude, da ostanejo zveste. Navsezadnje nihče ne mara slišati: "Oprostite, nisem mogel pravočasno dostaviti vašega dela, k meni je pristopila nova stranka."

Namesto tega lahko zaračunate »prioritetno pristojbino«. To pomeni, da če ima nova stranka nujno potrebo in mora preglasiti vnaprej rezervirano mesto v vašem urniku, ji lahko zaračunate dodatno pristojbino za dodatne težave. Vendar se prepričajte, da novo stranko obvestite o tej proviziji, preden sklenete posel; nihče ne mara presenečenj na računu.

Povezano: Brezplačne predloge načrtov projektov za poenostavitev zapletenih nalog

8. Pričevanja drugih strank

Ljudje lažje zaupajo nečemu ali nekomu, ko to preverijo in preverijo drugi ljudje. Imenuje se socialni dokaz. Zato pred nakupom izdelka beremo Amazonove ocene in gledamo videoposnetke v YouTubu.

Enako velja tudi tukaj. Če bodoča stranka vidi vidne dokaze, da ste zanesljiv samostojni podjetnik, je večja verjetnost, da vas bo zaposlila. Če imate slučajno zveste stranke, ki že dolgo sodelujejo z vami, je dobro, da jih prosite za izjavo.

To bo pomagalo povečati vašo verodostojnost in zaželenost kot usposobljenega strokovnjaka. Svojim strankam lahko ponudite majhne ugodnosti kot motivacijo, da vam napišejo izjavo; čeprav jih običajno ne moti, da to storijo iz čiste hvaležnosti.

Postanite zaposljivi samostojni delavec

Če se zaposliti kot samostojni delavec, ni isto kot zaposliti se kot zaposleni.

Medtem ko je slednje večinoma omejeno na vašo primarno spretnost, kot je pisanje ali kodiranje, je prvo bolj zahtevno. Za zaposljivost so potrebna dodatna znanja in spretnosti.

10 rdečih zastav strank, ki se jih mora zavedati vsak samostojni delavec

Vsi imamo stranke, ki niso primerne. Tukaj je nekaj rdečih zastav, na katere morate biti pozorni pri delu z novimi strankami.

Preberite Naprej

O avtorju