Kako so kitajski telefoni Android tako poceni?

Ko razmišljate o nakupu novega pametnega telefona, sta vam prvi dve misli, ki prideta na misel, Samsung in Apple. Oba tehnološka velikana sta starodavna poslovna tekmeca, znana po tem, da s svojimi vrhunskimi izdelki in storitvami poganjata tehnološke inovacije.

Ko pa nove kitajske blagovne znamke vstopajo v tehnično areno, konkurenca narašča, kot še nikoli doslej - saj se pojavljajo novi izzivi, priložnosti in pomisleki. Tu je resnica za nenadno eksplozijo kitajskih blagovnih znamk in zakaj bi vas to moralo skrbeti.

BBK Electronics Empire

Obstaja velika verjetnost, da ste že slišali za vsaj eno znamko med OnePlus, Oppo, Vivo in Realme - nedvomno tudi, če živite v Aziji. Vse te nove blagovne znamke so hčerinske družbe kitajske krovne družbe BBK Electronics s sedežem v Dongguanu, ki jo je ustanovil Duan Yongping.

Glede na to, kje živite, za BBK niste nikoli slišali ali pa je to gospodinjsko ime, ki ga že dobro poznate. Ta multinacionalni konglomerat je v prvem četrtletju 2021 postal največji svetovni proizvajalec pametnih telefonov in je presegel celo najbolj znane tehnološke velikane.

BBK morda ni svetovno znano ime, vendar njegove hčerinske znamke hitro označujejo svoje ozemlje v tehnološkem svetu. Pravzaprav tako hitro, da pod znamke teh hčerinskih družb postajajo ločena polnopravna neodvisna podjetja.

Na primer, Realme je nekdanja pod znamka Oppo. In iQOO, pod znamka Vivo, je na isti poti do osamosvojitve. Na papirju se ta hčerinska podjetja morda res zdijo oddaljena, vendar med seboj strogo komunicirajo in sodelujejo - izmenjujejo ideje, strokovno znanje in strategije.

Genij kitajskih proizvajalcev telefonov

Ko pomanjšate in si ogledate širšo sliko, spoznate genialnost teh kitajskih proizvajalcev telefonov. Veste, več kot je odvisnih blagovnih znamk na trgu, ki si med seboj komunicirajo in si izmenjujejo vire in strokovno znanje, lažje se je izogniti izgubam. To je zato, ker lahko zadetek ene blagovne znamke absorbirajo druge - razprši učinek.

To je morda eden največjih razlogov za velik uspeh BBK. Da bi razumeli, kako velikan spreminja tehnološko industrijo, je bolj priročno, da njegove podružnice obravnavamo kot enoten trud, namesto da bi jih obravnavali kot ločene entitete. Za to si podrobneje oglejmo statistiko svetovnega tržnega deleža pametnih telefonov Q1 2021.

Skupni tržni delež treh hčerinskih družb BBK (Oppo, Vivo in Realme) je impresiven 25% - premagovanje velikanov, kot so Samsung z 22%, Apple z 17% in njegov tesni tekmec Xiaomi (prav tako kitajska znamka) na 14%. Ne pozabimo tudi, da enačbi nismo dodali tržnega deleža OnePlusa in še vedno je BBK največji proizvajalec pametnih telefonov na svetu.

Če ste opazili, Xiaomi in BBK sledita popolnoma isti strategiji, ko gre za prodor na trg: deli in osvajaj. Enako je očitno pri blagovnih znamkah Xiaomi, kot so Mi, POCO, Redmi in njeni delni lasti Black Shark, ki so vse usmerjene v služenje določenemu občinstvu in določenemu namenu.

V primeru blagovnih znamk BBK sta Oppo in Vivo postavljeni kot inovativni blagovni znamki, tj. Tisti, ki vlagata v raziskave in razvoj ter prišli do novih tehnologij. OnePlus ponuja vrhunsko izkušnjo pametnega telefona po konkurenčnih cenah. In Realme je postavljen kot proračun prijazna blagovna znamka za cenovno ozaveščene kupce.

Kako se kitajske znamke kosajo s tehnološkimi velikani

Če ste sledili, ste zagotovo opazili, kako skoraj vse kitajske blagovne znamke ciljajo zelo poseben cilj: prodaja velikih količin izdelkov, ki nudijo vrednost za denar, cenovno ozaveščenim kupcem oblasti.

V tem cilju je treba upoštevati tri ključne elemente:

1. Občinstvo
2. Strategija
3. Sporočilo

Občinstvo

Vemo, da je današnji kupec izobražen. Imajo orodja in znanje, ki jih potrebujejo, da kar najbolje izkoristijo svoj denar. Ta trend je na videz še bolj viden na superkonkurenčnem azijskem trgu s svojim hiperelastičnim povpraševanjem.

Hiperelastično povpraševanje preprosto pomeni, da minimalna sprememba cene izdelka močno vpliva na število enot, ki jih ta izdelek zahteva. Kitajske blagovne znamke ta pojav izkoriščajo tako, da znižujejo cene, da zadušijo lokalno konkurenco takoj, ko vstopijo na nov trg.

Strategija

Ker ima Azija tako množično prebivalstvo, predvsem iz Kitajske in Indije, imajo blagovne znamke prednost, da igrajo po številkah. Lahko si privoščijo prodajo svojih naprav za manjšo stopnjo dobička, če to pomeni, da se bodo naprave prodajale v velikih količinah.

Za proračunsko usmerjene blagovne znamke, kot sta Redmi in Realme, dobiček na strojni opremi ni cilj. Namesto tega zaslužijo z vgrajenimi oglasi in vnaprej nameščene aplikacije bloatware.

Logičen način za dosego tega cilja je, da njihove telefone dobijo v čim več rokah z uporabo množice priporočil slavnih in sponzorstva dogodkov. Poleg tega se odločijo za prednost drugega ponudnika, da se izognejo tveganju vlaganja v raziskave in razvoj v inovacije, ki bi lahko propadle.

Sporočilo

Ena največjih prednosti obstoja več hčerinskih blagovnih znamk je ta, da je vsako mogoče uporabiti za ustvarjanje, trženje in izkoriščanje edinstvene podobe blagovne znamke. Vzemimo na primer OnePlus. Ko se je prvič začel, se je postavil kot navdušena znamka s privlačnimi sloganoma, kot sta "Never Settle" in "Flagship Killer".

Sorodno: OnePlus Nord CE 5G: Ali se ga splača kupiti?

Prisluhnil je povratnim informacijam in v skladu s tem spremenil svoje izdelke - vse skupaj pa je ponudil vrhunsko izkušnjo pametnega telefona po ugodnih cenah.

Zdaj, sedem let kasneje, OnePlus sam izdeluje vodilne naprave - pa naj se še tako ironično zdi. Bistvo je v tem, da so kitajske blagovne znamke bolj usmerjene v skupnost in usmerjene na kupce - briljantna strategija za hitri azijski trg.

Bi kupili pri kitajski blagovni znamki?

Kitajske blagovne znamke morda niso prva izbira vseh, še posebej, če živite v ZDA. Toda na hitro rastočem trgu, kot je Indija, precej hitro označujejo svoje ozemlje. Tako zelo, da odganjajo mednarodne blagovne znamke in so popolnoma izničili lokalno konkurenco.

Toda ti odlični pametni telefoni, ki ponujajo denar, imajo svojo ceno. Če ste lastnik kitajskega pametnega telefona, zlasti proračunskega, se težko znebite vgrajenih programskih oglasov in bloatware - nekaterih, ki jih ne morete onemogočiti, ki jedo pomnilnik in povzročajo splošno slabšo izkušnjo z OS.

Poleg tega je v tehnološki industriji vse večja zaskrbljenost zaradi kitajskih blagovnih znamk, ki vohunijo za svojimi uporabniki, kot predlagajo spopad med ZDA in Kitajsko ter prepoved Huaweia leta 2019. Kitajske blagovne znamke imajo izjemno vrednost, vendar je vredno razmisliti, če razmišljate o nakupu pri eni.

Obrazložitev strojne opreme Huawei 5G kot tveganje nacionalne varnosti

Slišali ste, kako lahko strojna oprema Huawei predstavlja nacionalno varnostno tveganje, vendar je resnična grožnja kitajskega tehnološkega podjetja?

Preberite Naprej

O avtorju

Razširi na Branje celotne zgodbe