Kratek uvod v rast o hekanju

Oglas

V zadnjih nekaj letih ste verjetno slišali, da se naokoli vrti izraz "hekerska rast", ampak kaj točno je hekerska rast in kako se razlikuje od navadnega starega 'trženja'?

Kaj je hekerska rast?

Zdi se, da je hekerska rast več kot ena od teh buzzwordov iz Silicijeve doline, ki se jih rodi vsak drugi teden. Čeprav se definicija lahko zmoti na strani subjektivnega, se zdi, da obstajajo nekateri skupni temelji, ki se zdi, da se večina hekerjev za rast drži.

Iz lastnih raziskav hekerji za rast pogosto (vendar ne vedno) sedijo v edinstvenem položaju na presečišču podatkov (statistična analiza in programiranje), trženja in razvoja izdelkov.

Ko govorite s MakeUseO pisatelj Matthew Hughes o njegovem razumevanju izraza je dejal, da je zanj "hakiranje rasti postopek privabljanja uporabnikov z analitičnim pogledom na platformo, trženje in uporabnike".

V večini člankov, ki jih lahko preberete o krampanju rasti, je poudarek na podatki, in analitični stran kovanca, ki izstopa. Heker za rast porabi večino svojega časa, da bi s hitrim testiranjem, iteracijami in metodologijami, ki so (v idealnem primeru) zelo razširljive in avtomatizirane, spodbudil kvantitativne metrike naprej.

Kako se hekerska rast razlikuje od trženja?

Če ste o tem že brali po spletu, verjetno veste, da tu leži prava razprava. Spletne skupnosti se pri tem vprašanju neusmiljeno borijo, a kljub temu se zdi tam je razlika med trgovci in hekerji za rast, čeprav je črta morda nekoliko zamegljena.

• Trženje je morda osredotočeno na ponovno ciljanje, spreminjanje percepcije javnosti, izboljšanje prepoznavnosti blagovne znamke itd. Nobena od teh eksplicitnosti se ne osredotoča na rast (čeprav nekateri vidiki trženja uporabljajo rast kot merilo za uspeh). Nasprotno pa se taksanje rasti vrti okoli rast ne glede na to, ali gre za izboljšanje / spremembo tržnega sporočila, izdelka ali uporabniška izkušnja. Končni cilj je pogosteje rast števila namenskih uporabnikov za določen izdelek.
• Če upoštevate "rast" in se osredotočite na hitro gradnjo določenih meritev v podjetju, boste videli, da se hekerska rast bolj spušča v zagonsko industrijo, ne pa večje korporacije. Konec koncev je 0,5-odstotna rast Coca Cole iz ene kampanje morda velik uspeh, medtem ko bi bil za začetek verjetno malo več kot valovanje v oceanu. Hekerji za rast so tu pogostejši, kar je večinoma dosegljivo z delom s startupi.
• Zato poudarek na zagonski industriji pomeni, da so proračuni pogosto majhni. Podjetja iščejo hitro rast, vendar brez velikih stroškov, ki bi jih lahko povzročila bolj tradicionalna marketinška kampanja. In tako pride beseda 'kramp'. Hekerji za rast želijo najti bližnjice, aternativne poti ali povsem nove ceste, da dosežejo te visoke rasti in dodajo dodatno mero ustvarjalnosti in radovednosti.

Res pa je, da je bolj „sodoben“ pristop k trženju lahko upoštevajte vse zgoraj navedeno. Že leta je tudi trženje analitično (SEO Demystify SEO: 5 vodnikov za optimizacijo iskalnikov, ki vam pomagajo začetiObvladovanje iskalnika traja znanje, izkušnje in veliko poskusov in napak. Lahko se začnete učiti osnov in se izogniti običajnim napakam SEO s pomočjo številnih SEO vodičev, ki so na voljo na spletu. Preberi več itd.). Kot sem že omenil, samo analitičnost ni tisto, kar rastnega hekerja razlikuje od tržnega. To je celoten paket. To so tehnična sposobnost, osredotočenost na rast, razumevanje razvoja izdelka in uporabniška izkušnja.

Trgovec ima to zelo redko celoto paket, vendar rast heker.

O kakšni taktiki govorimo?

To je nemogoče hitro ali enostavno povzeti za vas. Celotna premisa o hekerski rasti pomeni, da taktike, ki se uporablja za eno podjetje, ni nujno ponovljiva druga. Vendar pa vam bo predstavitev diapozitivov vzela 21 "taktik", ki jih bodo lahko uporabili tudi hekerji za rast, vključno z SEO, trženje vsebin, iskanje, A / B testiranje, vgrajena skupna raba, avtomatizirana distribucija, avtomatizacija CRM, ponovno trženje, itd.

Seveda je nekaj bolj znanih primerov krajanja rasti izredno uspešno. Kdaj Dropbox je poskrbel, da sta napotila oba in napotena oseba prejme ugodnostiNamesto običajne situacije, ko so ugodnosti pridržane izključno osebi, ki napoti, je to pripomoglo k temu, da so se uspešne prijave prijazno povečale.

Drug uspešen primer je Buzzfeed, podjetje, ki »sproti prilagaja naslove, besedilo in slike, da vidi, kaj bo povečalo skupno rabo. Nekako kot test A / B, vendar se hkrati spreminja več spremenljivk in v realnem času. Rezultati govorijo sami zase. "

Drugi viri

Če želite izvedeti več o hekerski rasti, je na voljo veliko informacij. Tu je šest mojih najljubših.

• Hekerji za rast so novi VP trženja - Če pogledamo, zakaj je ta postopni premik od tržnih timov k hekerski rasti pomemben.
• Kateri so top 10 kraji za rast potrošnikov v internetu? - Primeri uspešnih hekerjev za rast, o katerih morda še niste slišali.
• 13 kritično pomembnih lekcij več kot 50 hekerjev za rast - Lekcije smo se naučili pri sodelovanju z nekaterimi vodilnimi hekerji na svetu.
• Zlaganje verjetnosti za pristno rast - Če pogledate na 'must have' izkušnje, boste povečali svoje možnosti za uspeh.
• Kako je Tempo rast vdrl v pekel iz svoje aplikacije, preden se je kdaj začela - Če pogledamo, kaj je to podjetje pred lansiranjem pospešilo, da je aplikacija uspela.
• Kako je Udemy tako hitro dobil 5000 tečajev na spletu? - Poročilo soustanovitelja Udemyja o tem, kako so v tako kratkem času razvili svoj katalog.

Zaključek

Kljub temu, da je izraz "hekerska rast" (in se še vedno pogosto) meša z drugimi vidiki trženja, promocije in graditi podjetje, zdi se, da ima svoj poseben nabor spretnosti, ki to vlogo ločuje od drugih položaji. To je očitno še vedno vloga v razvoju in z orodji in metodami, ki so na voljo na dosegu hekerjev, je prihodnost videti precej vznemirljiva za tiste, ki se podajajo na to poklicno pot.

Kaj menite o Growth Hackingu in ste videli kakšne manj znane rastne heke?