Trženje na več ravneh se hitro širi na spletu, toda kaj je to?

Oglas

Bil sem samo utrujen od osredotočanja na šolo in delo. Želela sem se osredotočiti na svoje strasti in živeti zdravo trajnostno življenje.

Pete James Esch koraka gor in dol po svoji kuhinji. Govori mi o času, ko je delal kot distributer za Monavie, podjetje za sadne sokove in dodatke, ki prodaja svoje izdelke s kontroverzno prakso trženja na več ravneh (MLM). To je znano tudi kot neposredna prodaja ali mrežni marketing.

Za tiste, ki sodelujejo v večstopenjskih trženjskih shemah, jih vidijo kot zanesljiv način, da se izmikajo podjetniškemu življenjskemu slogu in zdrsujejo dolgočasje med 9 in 5. Milijoni ljudi so na to vložili svoje upanje in finančno prihodnost in delajo kot distributerji, kot so Amway, Herbalife, To deluje!, in kontroverzni WakeUpNow! - zadnji se je zložil v začetku letošnjega leta, le mesec po tem, ko je bil upodobljen na tem ameriškem življenju.

Za kritike je model mrežnega marketinga strašljivo podoben modelu piramidne sheme, ki je na koncu nevzdržen. Trdijo, da večina ljudi, ki se vpletejo, bodisi ne zasluži dovolj denarja za življenje, ali pa dejansko izgubi denar.

Kaj je torej trženje na več ravneh? Je zakonito? In bi morali vanj vložiti svoj težko prisluženi denar?

Kaj je trženje na več ravneh

Pete se je Monavie pridružil leta 2012.

"Bil sem s prijateljem Benom. Midva sva se družila in pristopil sem k sodelovanju v Monavie. Poskusil sem sok in mi je bil zelo všeč, nato pa je Ben sponzoriral moj članarino. "

Približno v času, ko se je Pete pridružil Monavie, je za distribucijo kot distributer stala 50 dolarjev. Ta 50 dolarjev daje Peteu pravico do nakupa in prodaje izdelkov Monavie. Ko proda steklenico soka (ki stane 40 dolarjev za steklenico 25fl oz), dobi rez.

Če Peteu uspe prepričati nekoga drugega, da postane distributer Monavie, bo zmanjšal prodajo. Po besedah ​​MLM bi bil njihov "posel" del njegove "ekipe". Ker zaposluje več ljudi in več ljudi prepričuje, da kupijo izdelek, napreduje v rangu znotraj monavske hierarhije. Vsak napredek v rangu ima boljše pogoje, višje odstotke in celo perke. Če vam uspe pridobiti status Black Diamond, prejmete dodatek za avtomobil Mercedes. Če dosežete najvišjo raven, Triple Crowne, dobite 3,000.000 USD gotovine.

Pomembno je opozoriti, da večina podjetij, ki so vključena v MLM, nimajo veliko neposrednega trženja. Na televiziji boste za Amway zelo redko videli oglas ali pa deluje!

To je zato, ker velik del oglaševanja prihaja od posameznikov, ki prodajajo izdelek. Bolj tehnološko zanimivi distributerji so kupili Googlove oglase in kadar koli iščete določeno shemo, boste našli njihovo ime, spletna mesta in telefonske številke. Obstaja celo več tisoč vloggerjev, ki so izdali na tisoče videoposnetkov, ki so potrdili o prednostih izbrane sheme. Toda pri večini prodajalcev trženje svojega podjetja pomeni, da vodijo prireditve in preživijo ure, govorijo neposredno s potencialnimi strankami.

Za Peta je to pomenilo njegove prijatelje in družino. "Ustvaril sem seznam ljudi, za katere sem mislil, da bi jih lahko zanimali, in govoril z njimi," je dejal in dodal, da je našel veliko ljudi, s katerimi je govoril, da imajo zadržke. "Rekli bi, da je šlo za piramido".

Nekateri nimajo toliko sreče kot Pete. Zaradi MLM je bilo uničenih nešteto zgodb o prijateljih, družinskih odnosih in celo porokah.

Aktivni distributerji Monavie se pogosto udeležujejo motivacijskih dogodkov. Tukaj so predstavljeni vzorci najnovejših izdelkov in navdušeni, modno oblečeni zvočniki papežejo o tem, kako je Monavie spremenil njihovo življenje. Cilj teh dogodkov je, da se občinstvo počuti dobro in potrdi odločitev, da se vključi v Monavie. Dali so nasvete za govor z ljudmi in celo priporočila za knjige. Pete mi pravi, da je prebral Dalea Carnegieja Kako zmagati prijatelje in vplivati ​​na ljudi, potem ko je bilo to priporočeno na nekem dogodku.

Naučili so se tudi zatiranja obtožb, da je mrežno trženje piramidna shema.

"Kot, vse je piramida, veš? Greš v službo, pod njimi pa so menedžerji in direktorji. Vlada je piramida. Kako se Monavie sploh razlikuje? "

Rekel sem Peteu, da me argument ni opral. Obstaja bistvena razlika med organizacijsko hierarhijo in sistemom, ki je na koncu nevzdržen in ne znaten delež ljudi, ki se prijavijo nanjo.

Dokaz za to lahko najdemo v izkazih o razkritju dohodka. Ti pravni dokumenti razčlenjujejo povprečni dohodek udeležencev in jih družbe, ki redno tržijo, redno objavljajo. Prizadevajo za mračno branje.

Tri četrtine ljudi prodaja homeopatskih zdravil in oblog za telo s programom It deluje! v letu 2013 zaslužil manj kot 752 dolarjev Le malo 15% vseh distributerjev sploh ni zaslužilo dohodka. 1,58% vseh distributerjev je v povprečju zaslužilo 23.002 USD, 0.55% pa 54.000 USD.

Poskusil sem najti številke za WakeUpNow!. S sedežem v Provoju v Utahu so jih do leta videli kot eno od vzhajajočih zvezd na področju mrežnega trženja februarja so se dejansko zložili sredi neurja prerekanj in obtožb, da so "finančni" kult ”. V času pisanja poročil o razkritju dohodka je brez povezave. Vendar pa je dr. starejša kopija zgrabljeno iz internetnega arhiva (archive.org) kaže, da 82% vseh distributerjev v celotnem letu 2013 ni zaslužilo nič.

The številke za Monavie so predvidljivo mračne. 70% vseh distributerjev je leta 2011 v povprečju zaslužilo 1.681 dolarjev. To je tedenski dohodek 32 USD.

Medtem ko nekateri resnično zaslužijo z mrežnim trženjem (majhen del odstotka odstotkov Monavie distributerjev je v povprečju zaslužil 2.337.251 dolarjev), jih velika večina ne. Pete, za zapis, od prodaje Monavie ni zaslužil nobenega denarja.

Kar sproži zanimivo vprašanje: ali je to sploh zakonito?

Ali je mrežni marketing enak shemi piramid?

Pred nadaljevanjem želim pomembno razlikovati med shemami piramid in mrežnim trženjem. Piramidne sheme so nezakonite; mrežni marketing ni. Piramidna shema se trži kot finančna naložba, pogosto z obljubami visokih donosov, vendar temelji na prerazporeditvi denarja in ustvarjanju brez vrednosti. Nasprotno je mrežni marketing osredotočen na izdelek - Monaviejevi sadni sokovi in ​​energijske pijače WakeUpNow so dva primera.

Piramidne sheme imajo dolgo in grdo zgodovino. Enega izmed prvih in najpomembnejših je vodil Charles Ponzi - italijanski priseljenec v Združene države Amerike, ki je njegove "vlagatelje" stal 20 milijonov dolarjev. Od tod tudi stavek „Ponzijeva shema“.

Leta 1996 je albanska vlada propadla kot posledica državljanskih nemirov, potem ko številne piramidne sheme niso uspele. Te sheme so obljubljale neverjetne donose, spodbujali pa so jih celo politiki - tudi ekonomski svetovalec Fatos Nano, ki bo pozneje postal albanski premier. Posledična grožnja in nasilje sta povzročila skoraj 4000 smrti, ameriške, nemške, grške in italijanske čete pa so bile napotene za stabilizacijo države in evakuacijo ameriških in evropskih državljanov.

Pred kratkim se je zgodil primer Bernieja Maddofa.

Maddof, ki je bil leta 2008 obsojen na 150 let zapora, je v enem izmed najbolj drznih primerov goljufij, ki jih je svet kdajkoli videl, vlagatelje z 18 milijard dolarjev. V finančni skupnosti so ga videli kot zanesljivega, uveljavljenega človeka, predvsem zaradi mandata vodje NASDAQ - vendar je obstoječim vlagateljem plačeval denar z novimi vlagatelji. Večina denarja je prišla od hollywoodskih igralcev (vključno z igralcem Footloose Kevin Bacon), ameriške judovske skupnosti in drugih posameznih vlagateljev.

S piramidnimi shemami se izgubljajo neverjetne vsote denarja. Pogosto so življenjski prihranki ljudi. Toda pri trženju na več ravneh so izgubljeni zneski sorazmerno precej majhni. Tukaj samo 50 dolarjev. 100 dolarjev tam. Oh, in čas, ki je tisti edino neobnovljivi vir, ki ga imamo Delajte bolje, če razumete svoj odnos s časomČe se počutite nenehno zasedeni, vendar se nikoli ne premikate naprej, vam pomaga narediti nekaj korakov nazaj in spremeniti način, na katerega se nanašate na čas. Pomagala vam bo opredeliti vaše življenje. Preberi več .

Razlike se ne ustavijo samo na tem. Piramidne sheme so brez izjeme nezakonite in tisti, ki jih vodijo, skoraj vedno na koncu ujamejo in pošljejo v zapor. To niso samo albanski vladni uradniki in Bernard Madoff. Oktobra 2013 so bili lastniki sorazmerno majhne ponzi sheme v Bristolu v Angliji obsojeni na a skupno 18 mesecev zapora zaradi njihovega dela v shemi, ki je v primerjavi z Madoffom sprejela slabih 21 funtov milijonov.

Trženje na več ravneh ni nezakonito in je urejeno kot vsako drugo podjetje. Vsako podjetje, ki deluje na področju neposredne prodaje, mora spoštovati zakone o oglaševalskih standardih. Zdi se verjetno, da bo FTC (Zvezna komisija za trgovino) v letih, ki je minila, povečala svojo udeležbo pri urejanju neposredne prodaje v primerjavi s svojim relativno dobrim pristopom.

Druga bistvena razlika med direktno prodajo in vključitvijo v piramidno shemo je osredotočenost na izdelek. Ko govorim s Peteom, je očitno resnično navdušen nad pijačo Monavie. Med najinim enournim pogovorom mi je pokazal pakete praška in dodatkov, ki jih je potegnil iz njegovih kuhinjskih omar in mi z veliko strasti in navdušenja pripovedoval o njihovi domnevi koristi.

Z neposredno prodajo je mogoče prinašati dobiček, ne da bi koga zaposlili. Verjetno ni vse tako verjetno.

Ali vas bo MLM obogatil?

Skoraj gotovo ne. Večina programov MLM zahteva, da udeleženec proda neverjetno nišne izdelke z zelo vitkimi maržami nadomestil. Če iščete načine, kako zaslužiti denar brez mletja 9-5, obstajajo druge, bolj zanesljive načine Vaš vodnik po zaslužku denarja na spletu: pisanje, prepisovanje in poučevanje koncertovTo je vaše vodilo za zaslužek na spletu. Obstaja veliko legitimnih načinov zaslužka, če ste dovolj pametni. Preberi več .

Pete ve, da imajo mnogi zadržke do modela MLM. Ve, da ga ljudje neugodno primerjajo s piramidnimi shemami in Ponzijevimi shemami. Toda ne obupa. "Še vedno imam svojo naročnino v Monavieju. Izdelek mi je zelo všeč. Ne prodajam pa ga. "

Danes Pete dela kot slikar in tesar, zvečer pa poučuje. Študira za računovodjo. Vprašal sem ga, če se po treh letih, ko se bori za preživetje z Monavie, še enkrat poskuša, ko konča fakulteto.

"Verjetno".

Fotograf: (6I2C0523-1) Dan Schenker